房地产拿地培训合集.ppt

工程拓展城市布局及拿地策略
产业/地产业务版块

目录
一
公司拿地拓展战略取向
二
公司重点关注项目及拓展拿地方式
*
..
2017房地产市场总结
一二线
城市
三四线
城式及策略探讨
*
*
拿地策略：
◆土地一级开发工程(含资源性及稀缺性工程)：
具有成片的、在城市开展方向区域内、由政府主导、产业带动、整合其他 相关产业的土地一级开发工程或一二级联动开发工程，规模大致1000亩及以上。目的是以相对较少的资金投入控制较大规模土地资源。——例如颐养大安康、足球竞技、绿色生态食物区块产业工程。
拿地拓展战略取向
工程拿地方式及策略探讨
*
*
一、公司拿地拓展战略取向
产业/地产业务版块

目录
2
第二梯队城市及拿地策略
*
..
第二梯队城市：
成都、合肥、武汉、郑州、重庆、杭州、苏州、南京、天津等9大“新一线〞城市
随着城镇化进程的加快推进，越来越多二线城市的城市建立快速扩张，迎来了周边区域价值快速提升，城市人口吸附力急剧增强，商品房成交规模也逐年放大，商品房成交金额占到全国的23%，成交面积占到全国的18%。而且，就是未来开展潜力综合分析来看，各项评价指标也明显领先，人口导入能力较佳、市场供不应求、基建快速开展是这些城市的共有特征。
城市描述：
拿地拓展战略取向
工程拿地方式及策略探讨
*
*
拿地策略：
工程甄选标准
工程以中小规模优先考虑，或者工程规模较大但付款条件比较宽松。
经评估预测工程开发后住宅产品平均售价不低于15000元/平方米，而初
步投资估算下，销售净利率不低于25%。
拿地拓展战略取向
工程拿地方式及策略探讨
*
*
拿地策略：
转让或者合作开发工程或土地招拍挂工程
股权转让或工程公司收购工程必须是权属清晰，来源合法。合作开发模
式可灵活多样，可以使用合作双方的成熟品牌，我司对工程拥有同股同权的控制权。
例如：重庆江北工程与天健地产的合作，此类合作的工程未来积极寻求多个城市获取多个中小规模工程，当多个工程的土地平均地价水平到达一定水平，那么具有规模本钱优势。
拿地拓展战略取向
工程拿地方式及策略探讨
*
*
一、公司拿地拓展战略取向
产业/地产业务版块

目录
3
第三梯队城市及拿地策略
*
..
第三梯队城市：
人口、人均GDP、人均可支配 收入、房地产投资额、商品房销售量/额、均价六项指标方面均位居全国前100名。 以及全国100强房企已经进入的城市〔如成都、 西安、太原等〕。在资金充裕的情况下，我们在资金能力允许的范畴内可适当拓展第三梯队城市。
第三梯队的城市中，有不少城市在人口、人均GDP、人均可支配 收入、房地产投资额、商品房销售量/额、均价六项指标方面均位居全国前100名。也就是说这些城市本身的地位和辐射力都比较高，房地产开发的前景较好。因此，我们可以在这些城市中进展 筛选，一旦选中，就利用品牌优势，迅速介入，提高市场份额及影响力。
城市描述：
拿地拓展战略取向
工程拿地方式及策略探讨
*
*
拿地策略：
工程甄选标准
工程获取途径主要是股权转让或者工程收购，土地本钱较低，投入资
金小，能快速实现资金回笼。工程规模以中等优先，工程产品销售均
价不低于6000元/㎡，工程开发销售净利率不低于25%。
附全国100强城市名单+TOP100房企名单。
拿地拓展战略取向
工程拿地方式及策略探讨
*
*
地产工程可进入城市区域筛选模型
为快速遴选出适合我司地产工程进入的城市及区域，节省人力和时间，现搭建该筛选模型。模型指标分两大局部，分别为“可进入门槛指标〞 与“经营风险评估指标〞。
筛选流程为：评估意向工程是否满足“可进入门槛指标〞，如是，那么可进展下一步的“经营风险评估指标〞评估，并移交产业地产筹备组进展可行性研究等详细评估工作；如否，那么终止该工程的跟进工作。
拿地拓展战略取向
工程拿地方式及策略探讨
模块
指标
评估标准
备注
可进入门槛指标
是否在百强城市名单中
一线城市≤100KM范围内；二线城市及周边区域需超过100万人口规模；三、四线城市及周边30KM范围内，城市人口50万以上。
城市名单详见附表一；满足该条件即可进入后续评估。
Top100房企是否已进入
Top100房企已有落地项目或参与相关土地的竞拍
Top100房企名单详见附表二；满足该条件即可进入后续评估。
经营风险评估指标
老龄化人口比例