九型人格 360度觉察
分享人 张乐
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3个问题
1 大家想象中的九型人格是什么样？
2 大家认为它在生活中能起到什么作用？
3 来听我一个半小时的分享希望收获到什么？
2
我希望带给大家的是
1 更认清自己
2 更况
比较多正向正面快乐的词语
8
男士：壮硕或硬朗
女士：体横或女性特征明显
中气十足，丹田发音。多出现喉咙沙哑的情况
霸气
凌厉
力量
幽默，直截了当，不拘小节，容易暴躁
话语不多，但是说出来的都是决定，不容商量
9
脸和身材都比较圆润
慢
慵懒
憨厚
柔软
慢，平和，不急不慢，较多懒音
经常不经思考就说好。不太表达自己的立场
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九型人格的型号区分测试
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与第1型的人沟通秘诀
1 说话真诚、直截了当
2 不必太在意他们的生气或者挑剔
3 及时成认错误，他们喜欢见到别人有懊悔之心
4 处理事务井井有条，约会要守时
5 合情合理的赞扬他们
6 保持自己的道德感和正直的形象
7 适时表现幽默感，缓和严肃的气氛
8 切忌盲目肢体接触，切忌自吹自擂
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与第2型的人沟通秘诀
1 对于他们的付出，一定要及时表达感谢
2 不要轻易拒绝他们的好意
3 欣赏他们的大方、热心、善良，并表达出来
4 重视人情交往，不可急功近利
5 交流的主题可围绕人而不是事
6 可适当的给2号一些“特权〞的感觉
7 需要帮助时，不妨找关系较好的2号客户，记得适时回报，至少是情感上的
8 不要太过强势，他们吃软不吃硬
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与第3型的人沟通秘诀
1 直接嘉许他们的能力和成就
2 欣赏和赞美他们的努力和认真
3 与他们建立同一个目标
4 尽量少提及他们的失误，未经许可时不提意见
5 理解他们的急功近利和有时候的夸大表达
6 话题围绕他们的目标
7 随时随地记得给他们面子
8 必要的时候适当地营造紧迫感让他们快速做决定
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与第4型的人沟通秘诀
1 让自己真情流露
2 欣赏他们的创意和直觉
3 更多的谈论感觉，少讲道理
4 探讨生命中更深层次的问题
5 承受及认同他们的情绪
6 让他们感觉到你关心他们，愿意支持他们
7 与他们见面时制造惊喜或浪漫，至少有特别之处
8 介绍产品的唯美之处
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与第5型的人沟通秘诀
1 欣赏他们的客观、聪明、智慧
2 理解他们的清高，尊重他们的观点
3 表现出亲切的善意
4 不要表现出依赖或有压力的亲密
5 表达清晰、有条理
6 描述产品时重视功能、原理而不是感觉
7 尊重他们的隐私和界限
8 要求他们做决定时，留给他们时间和空间
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与第6型的人沟通秘诀
1 真诚相待，讲话清楚明白
2 不要过分的夸奖和赞美，记得合情合理
3 注重细节，举例和数据证明你的观点，从各个角度获得信任
4 不断倾听、支持他们、与他们站在一起
5 理解他们的担忧，多聆听对方的疑问，给予认真答复
6 客观描述产品，不必过分夸耀
7 用危机引导法促成销售
8 给予他们足够的售后保障
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与第7型的人沟通秘诀
1 以轻松愉快的方式交谈
2 聆听他们的故事，欣赏他们的乐观
3 理解他们的随意性
4 不要试图以辩论的方式说服他们
5 让沟通的过程更有意思
6 通过吃喝玩乐或者新奇刺激的经历加深感情
7 把产品与他们的快乐联系在一起
8 适时促成销售，他们签单只需要一个念头：新鲜、好玩、多用途等
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与第8型的人沟通秘诀
1 沟通时直截了当，不要兜圈子
2 理解他们的愤怒，并不把愤怒当做攻击
3 面对否认时不必唯唯诺诺
4 不要过多的夸奖和阿谀奉承
5 以弱克刚
6 做他们的自己人，始终如一
7 介绍产品时真诚、坦率
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与第9型的人沟通秘诀
1 沟通时不急不慢，不给他们压力感
2 倾听他们的想法
3 区分他们说“好〞与内心真正认同的差异
4 介绍他们融入特定团体
5 温水煮青蛙〔逐步引导法〕
6 介绍产品可适当渲染产品带来的感觉
7 可转述权威人士的观点
8 成交时因势利导，顺势而为
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1的问题
有些人的世界是非黑即白的，没有什么中间地带，你是否认同？
你通常受不了的是什么呢？是对方错吗？
对和错对你来说有多重要？
你是凭什么来决定一个事情是对还是错？
如果你做错了，你会特别介意吗？
把事情做对，对你来说有多重要？
你倾向于做事情就只有一种方式还是很多的可能性呢？
你对自己要求高不高？有多高？如果有100分，你会要求多少？
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2的问题
有些人对别人的需求很敏感，别人没有说什么，她就知道别人需要什么，你是不是这样的人呢？
那你通常在乎些什么人？
通常朋友请你帮助你会不会帮助呢？
在帮助别人时，你会不会忘记自己的需求和感受？
你想要别人关心你的话，对你来说能否直接讲出来？
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3的问题
有
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