2020年店面分销方案书.doc

店面分销方案书
甲 方:
乙 方：
签订日期： 年 月
1、零售i装饰公司渠道
指纹锁销售渠道
直接房地产
2、工程
店面销售流程概况:
人员招聘
业务人员培训
店面分销方案书
甲 方:
乙 方：
签订日期： 年 月
1、零售i装饰公司渠道
指纹锁销售渠道
直接房地产
2、工程
店面销售流程概况:
人员招聘
业务人员培训 ?拜访店面谈合作 ■'逐步建立分销网络
纲 要:
第步：
人员配置

1 . 2巡店员人数要求
1 . 3巡店员工作职责
1 . 4巡店员日常工作注意事项
. 5巡店人员薪资标准
第二步：巡店人员培训
. 1爱迪尔集团简介
2 . 2产品基本知识及操作培训（详见 PPT文档）
2 . 3销售技巧（实例培训） 2 . 4常用销售问题解答 （详见附件）
第三步：店面选择
3． 1 店面选择范围
3． 2 店面选择方式
3． 3 店面合作思路
第四步：店面维护与增量
4． 1 店员培训与长期沟通 （ 详见附件 ）
4． 2 店内产品摆放
4． 3 店内外广告投放
综 合：时间规划
5 ．1 一至二周
5． 2 三至六周
5． 3 七至十二周
5． 4 十三至二十四周
另附：
（1 ）店面广告说明
（2 ）价格体系保护的重要性说明
第一部分：人员配置
首先，巡店员（业务员）是零售市场开拓的主力以及与分销商沟通的良好桥梁，选择
合适的巡店员对市场拓展极为重要。 因为现阶段的指纹锁店面零售， 不是随意放样后就能出 货的；是靠人为来完成的。尤其对于刚启动的市场，如果放样后只是偶尔打个电话，偶尔到 店面问问是否能卖得动等， 那结果很简单， 不出货绝对是必然。 多数店面原先已有自已的主 推产品， 种类也比较多。 店老板和店员往往不会去主动去推销自已不熟悉的产品。 需要我们 巡店员的强化和引导，所以我们的巡店员必须有很高的业务素质和工作责任心。