服装店创业计划书 创业计划书 2.docx

物等
③
购适量女士手袋告知顾客一次购物满 400 元送一只女士手袋 (女士手袋要在店内陈列出来 ,进货以 38 元标价 30 ０的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费族 .这一目标群体月收入约在 15 ０0 元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配 ,自由支配的费用较多。
商品定品
由于本店的目标对象是 2０－ 35 岁年龄段的女性群体 ,因此款式应相应斯文、时尚、新颖 ,不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
二、店面的选址 (一起考虑 )ＮＯ。 1
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺的好坏。好店址的特点主要有 6 个方面：
１、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
2、密度高 .在商业街、居民区附近开店，人流量大， **年龄层和阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。
３、客流量大。涉及地理位置和条件等因素 .
4、便利。一般来说，便利的话，客流量自然增大。
５、人流或聚会较多 .百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多 ,因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈 .
6、同类店铺。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的
机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客 .
符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、塘商业圈、五一商圈、
带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。
竞争地点
消费对象
商品定位
客流量
设施
周遭环境
黄兴路商业街
追求前卫、另类、时尚的年轻男女
中、高挡杂牌服装，多以品牌店和连锁店为主为主
客流量很大
便利
塘商业圈
五一商圈
**路商圈

** 路一
经比较分析店面地址

:
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现 ,步行街、金满地、塘一带相比较而言具有潜力，这需要我们大家一点一滴去寻找 ,去摸索，然后再目的地。
（店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题）
三、店面的装潢（一起考虑 )N Ｏ． 2
租好了店面后 ,进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验 .装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面 ,在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
在装潢前请装潢先画图 ,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、
颜色、尺寸大小等 ,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样 , 最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
我要求的装潢效果如下：
1、门口醒目的明确 ,让路过的人一目了然店内是卖什么西 ! 重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果 ,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也非常重要的 ,如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮 ,一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让
衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的 ,如
果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光 ) 店铺虽然亮堂 ,但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和 !加上暖光灯（平时看见的射灯之类的光 ) 能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人 !空调在夏天必需要俱备 ,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！
店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出
装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点 .

,在
四、选货及进货的渠道 (共同考虑 )N Ｏ。 1( 重点，先了解再下手） 一、选货及进货１、选货：选样，款式，品牌，数量
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？存量多少 ? 价格涨势如何？购买力状况如何