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橱柜与客户沟通的重点
橱柜设计师的工作流程
客户心理基本分析：
1、顾客总是希望获得最多
2、顾客总是希望一兼二顾
顾客总是希
橱柜与客户沟通的重点
橱柜设计师的工作流程
客户心理基本分析：
1、顾客总是希望获得最多
2、顾客总是希望一兼二顾
顾客总是希望付出最少

4、顾客总是希望避免损失
男女性别分析：
男性比较趋于理性，房子对他而言还是房子，而女性潜意识中，房子就是家，男性更注重房子里的摆设，女性更注重家的氛围，所以女性更偏向于感性。女性乐意与她所喜欢的人接触，倾向感比较强烈，所以第一感对女性更重要，与女客户接触，一定要塑造良好的第一印象。对女设计师而言，一定不要穿得过于时尚，尤其不能比女客户更时尚，因为女性天生爱忌妒，这一点要注意，至少在下次见面时要注意自己的形象。
客户职业分析
1、公务员
2、老师与医生
3、企业管理者
4、商人
5、白领
公务员：在政府机关工作，他的潜意识中就有一种当官的优越感，或者说潜意中总想一步步往上提升，因此在设计中能打动他们的方案往往是比较传统的，比如中式或欧式风格；在沟通中，他们渴望得到的是一种尊敬、崇拜，一切都要顺着他的想法；在信仰上，他们更相信一些吉利数字，吉祥物……
老师与医生：客户往往心会很细，多数设计师把他们列为比较难对付的一列。但他们也有相应的好处，就是同事之间交往比较频繁，做好了一户，可以发展很多户。
老师对数字比较敏感，医生对环保和室内的安全比较敏感，所以，老师家的预算一定要小心，数字一定要准确，尺寸一定要正确；医生家设计时，要考虑棱角、材料对人的危害，要做到绝对
安全。
企业管理者：在正规公司做管理的，特别注重流程，所以，要想赢得客户的好感，还必须提前将各种资料准备好，他们对你的工作流程也比较关注，因为你连做设计的流程都没做好，又怎么能把他家的橱柜设计好呢？
商人：与经商有关的信息，是商人所比较关注的。比如时间、财运、成本等。设计师要想办法从时间上赢得客户的好感，为他节省时间，提前做好几个方案，切不可在谈的时候还在改方案。在设计中引入风水理论，给他摆正财位，都能打动他。多数商人都有成本概念，所以要帮他算清的实际成本很重要。
白领:白领比较时尚，他们即使不是前卫者，但至少是能跟进潮流的人。
白领的一个特征是时间比较紧，压力比较
大，所以在设计中要考虑这两个因素，给他设计一个小酒吧、设计一个休闲区、设计比较好的家庭聚会空间（派对气氛）都能打动他。
沟通在工作中的作用
与客户的沟通
方案的确立
建立双方的信任、理解
与同事的沟通
团队的精神
各部门默契地配合
初次测量时的沟通重点
----用丰富的专业知识、经验征服对方
中国人是很在意称呼的，而且中国人是喜欢别人称呼他官名的，比如某局长，你称他为“某先生”他觉得很疏远，称他为“某哥”他又觉得太亲呢，或者觉得地位一下子降低了，因此你称呼他为“某局长”才是他最想听的，因为那代表了他的地位、权力。企业单位的客户，最好也称呼官名，如王
总，李经理，刘主任……实在不知道客户职位的，叫“*哥*姐”也可以。