益达口香糖推销.doc

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辽　宁 工 业 大 学
推销学 课程设计
题目: 益达口香糖推销方案
院（系): 　管理学院 　　　
专业班级: 市场营销09１ 　
学 糖在全国３３个城市上市,在市场上引起消费者热烈的反响。 2００７年 3月,“益达”木糖醇无糖口香糖又隆重推出清爽西瓜味，为消费者带来全新的清爽体验。2００8年“益达"木糖醇香橙薄荷口味在全国上市,迅速成为深受消费者欢迎的口味之一。2009年富含维生素C和维生素E的“益达至尊”西柚口味无糖口香糖全新上市，为益达消费者带来“优＋滋养”的全新体验。自2０07年中国卫生部批准营养素维生素C和维生素E可添加入胶基糖果以来，“益达至尊”是箭牌产品组合中第一款富含维生素Ｃ和维生素E的产品,在胶基糖果行业也属领先。独特的活性配方加上广受
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喜爱的西柚口味,“益达至尊”将成为箭牌产品组合中的又一款“明星产品”。
2 益达产品介绍
"益达"　(Eｘtra)是市场上口味卓越的无糖口香糖产品。它能刺激唾液分泌,中和口腔酸性,从而能够帮助预防龋齿(蛀牙),随时随地带给您愉悦的护牙体验。
　 　 　 　 　
益达至尊西柚味木糖醇
"益达"是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。在美国,"益达"目前已经崛起为销量最大的口香糖产品。此外，她还行销加拿大、新西兰、德国和澳大利亚等市场。在中国,箭牌公司19９6年开始在广东试销"益达＂无糖口香糖,翌年将之推向上海和浙江市场。２00０年 "益达" 开始登陆北京。经过分别于２0０１年3月和8月启动的两波营销攻势之后,目前＂益达"木糖醇无糖口香糖已经覆盖了全国所有的主要城市,也已经崛起为中国无糖口香糖市场上的领导者。根据
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AC尼尔森公司的最新统计,２０02年"益达"无糖口香糖在中国无糖口香糖市场的占有率达７０%以上。
"益达＂木糖醇无糖口香糖的防龋作用早在1９96年5月就得到了世界牙科联盟（ＦDI)的认同:"嚼无糖口香糖,如箭牌公司的＇益达＇,可以刺激唾液分泌，中和菌斑酸,帮助防止蛀牙。"另外,它也是第一个经中华口腔医学会(CＳＡ)检测评价有助预防龋齿的木糖醇无糖口香糖:"益达无糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增加唾液流量,减少唾液酸度,有助预防龋齿。"
近年来,牙齿的保健意识已经深入人心,也引起了普遍的关注。其实,很多时候,只需在日常生活中提醒并关注自己的点滴生活习惯，在改变中你就可以轻易拥有健康美丽的牙齿。进餐或吃零食时,牙菌斑中的细菌利用发酵的糖合成酸,侵蚀牙齿,导致蛀牙。而这时候,懂得一些简约易行的护齿方法,便可以更有效地保护自己的牙齿。注意做到早晚刷牙,进食后用上一片无糖口香糖,对保持牙齿洁白和健康更有帮助。全新益达＂洁白"无糖口香糖，含有独特洁齿配方,每次咀嚼后能有效减少堆积在牙齿上的污垢，帮助牙齿保持亮丽洁白,轻松简便护齿洁齿,拥有清新动人笑容,时刻焕发健康魅力。而同时,咀嚼益达洁白无糖口香糖二十分钟，唾液分泌较平时增加3倍以上,减少唾液酸度,有效中和口腔酸性,有助于防止蛀牙。
无糖口香糖因为不含蔗糖,细菌不能代谢产酸。同时咀嚼后可以增加唾液流量,减少唾液酸度,促进牙釉质再矿化,有助于预防龋齿。餐后和零食后咀嚼无糖口香糖已经成为牙医广泛推荐的护齿好习惯之一。特别是像“益达”那样的木糖醇无糖口香糖,世界牙科联盟(FＤI）已经认同：“嚼无糖口香糖,如箭牌公司的‘益达’,可以刺激唾液分泌,中和菌斑酸，帮助防止蛀牙。”中华口腔医学会(CSA）经检测验证也已经认可“益达无糖口香糖不含蔗糖,咀嚼后可以增加唾液流量,减少唾液酸度，有助于预防龋齿。”
３ 具体推销流程
３．1寻找顾客
益达口香糖的使用者是广大人民群众，推销的对象为中间商、零售商，这里我选择向超市老板推销。
．1广告拉动法
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推销走访前首先发动广告优势，刺激和诱导市场消费需求的产生，在此条件下不失时机地派员推销商品,使拉动与推广策略结合起来,提高推销效率。通过大量广告宣传，“关爱牙齿,更关心你！”　、“嘿，你的益达!不,是你的益达！”、“不管酸甜苦辣,总有益达！ ”、　“关爱牙齿,餐后嚼两粒益达!”给消费者留下深刻印象,树立益达独特的产品形象,不断创新口味、包装等表现其时尚、健康的企业文化。
3．1．2中心开花法
中心开花法实际上也是一种链式传递介绍法,利用“核心人物”的链式关系不断扩大其顾客群，而不是一般的现有顾客。这些核心人物必须是圈子内有影响力、号召力和权威性的人,对于益达口香糖来说,他不单单是一种快速消费品了，更多的是其强大的时尚性。在如