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跳槽季节：跨越你的跳槽障碍
人来人去的就业市场里，恒久不愁没有工作时机，但是总有人每
次转换时，水到渠成、升迁时机不断上门，有些人却只能临到转
换前，才到处遍撒履历、两眼茫然；明明是专业实力不前. 形象差异化引发留意
形象好，能赢得的信任空间往往愈大。在科曼参谋公司的探
究报告里指出，个人形象代表一个人在市场里的口碑与影响力，
除了专业所传递出的讯息外，还包括很多无形的要件，如做事风
格、谈吐、乃至衣着等。
当个人在职场中传递出的形象愈正面、愈深刻，引发别人留
意与探询的程度，自然相对较高。
在技术导向、 人才济济的台湾 IT 产业里， 升阳计算机台湾区
行销总监洪志鹏的背景并不显得特殊突出， 但他与多数 IT 人最大
的差异是，他善用“会写文章”的个人形象打破人际界限，进而
对生涯开展产生极大推力。

由于洪志鹏文笔不错，当兵期间还翻译过电影剧本《午夜钟
声》，因此 5 年前从技术工程师转到教育训练部门，负责 JAVA 技
术的业务推广，他马上联想透过写作来让市场相识他这个“业务
生手”。于是，他在 PChome网站上推出 JAVA 周报，主题从技术共享、社会脉动到职场视察，由于内容俏皮辛辣，即使非技术背
景的人也受吸引，在很短时间内订阅人数就高达 7 万人，文章还
被集结出版。
人潮效应不仅提高他在市场的能见度，对他的业务推广无异如虎添翼。遇到第一次探望的客户，他会先“以文会客”，将自己的文章转寄给对方共享，“假如他也赞同我的观点，就好谈许多。”他说像台积电与联电两大客户，便是透过引人新奇的形象传递策略抢攻下来。
在他的“文字战术”下， 升阳的 JAVA技术渐渐在台湾推广开来，教育训练部门的业绩也由零冲到一年一亿多的规模。洪志鹏
在个人生涯阶梯上，自此跨出大步，由副理升到部门总经理
(countrymanager) ，去年 9 月又被拔擢到现任职务。
人脉带动时机
很多在职场工作超过 5 年以上的人，渐渐都能警觉到，拎着
履历表四处去面试的时机与志气，会随着年龄增长而递减。
几次转换工作都是靠挚友或上司帮助的张祥佑一语道破地道
出很多人的心声：“年纪愈大，自己去投履历，愈会觉得为难，

感觉像矮人家一截、被人品头论足似的。”
因此，“人脉”之所以影响力巨大，在科曼参谋公司的探究
中高达 60%，便在于它可以幸免个人价值在人力市场中，处于被
人“待价而沽”的为难劣势，提高个人做选择的确定权。
美国《富比士》 杂志 (Forbes) 的一项调查也显示， 在“胜利”
找到工作的受访者中，高达 75%是透过“人脉”找到工作。因此
很多职场际遇走得愈顺当，对于“人脉”的威力，体会更深。
美商比尔亚系统台湾分公司 (BEA) 总经理黄柏昆， 在台湾软件界 14 年，从 I