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销售渠道的成员有经销商、二批商、零售点，只有在零 响顾客接受的程度，也因
此影响销售目标的完成。
而好的终端工作需要“规范
管理”
谁是终端工作人员？ : .
零售终端规范管理
体现在两个环节：
1、企业对终端工作人员的
管理
2、终端工作人员对零售终
端网络的管理。
什么是零售终端网
络？ : .
销售渠道的成员有经销商、二批商、零售点，只有在零
售终端完成的销售，才是“销售”。
零售终端工作的好坏，影
响顾客接受的程度，也因
此影响销售目标的完成。
而好的终端工作需要“规范
管理”
谁是终端工作人员？ : .
零售终端规范管理
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