2016年度版完整琥珀蜜蜡销售技能介绍材料.docx

一、关丁琥珀、蜜蜡的美丽传说希腊传说：神女的眼泪据说，太阳神赫利俄斯之子法厄同，虚荣而冒失，有一次，他的朋友想挑战他的虚荣心，假装不相信他的父亲是太阳神，法厄同便去找父亲证实，想让父亲帮助他证实身份，请求父亲让他驾驭由野马拖驶的火焰战车。一格逐年见涨。2010年上海博会上波兰馆、俄罗斯馆都展出了琥珀、蜜蜡，再次引发了国人对琥珀、蜜蜡钟爱之情，由丁琥珀、蜜蜡是不再生资源、原料产量稀少、加之中国
市场需求基数庞大，一时琥珀、蜜蜡价格飞涨，涨幅迅猛。时至今日，中国的琥珀、蜜蜡消费量已占全球总量的70%并且在不断上升，全球琥珀、蜜蜡的消费中心正逐步向中国转移。
三、常见问题解答1、请问琥珀、蜜蜡是一样的吗？
答：在国内，人们为了方便区分，按照透明度将琥珀分为两大类即琥珀和蜜蜡。透明琥珀叫琥珀，半透明和不透明琥珀通常称为蜜蜡。其实琥珀、蜜蜡是一物，因为在国外，它们都叫琥珀＜英文名"amber"＞。
2、我想购买琥珀，但不知道该买琥珀还是蜜蜡？
答：首先要说明，这个问题纯是个人喜好问题。如果您喜欢如蜜如蜡的蜜蜡就买蜜蜡，如果您喜欢透明的琥珀就买琥珀。
3、透明的琥珀是不是没有蜜蜡形成的年代久远，也没有蜜蜡好呢？不是有句话叫”千年琥珀，万年蜜蜡”吗？
答:琥珀和蜜蜡形成的年代基本是一样的，大约是4000万—6000万年，蜜蜡不透明是因为内含琥珀酸的浓度要高，大概在8%,琥珀是4%,并不是因为蜜蜡形成的年代更久远丁琥珀，才不透明。琥珀和蜜蜡没有等级之分，因此是一样好的，没有好坏差别。
4、琥珀、蜜蜡硬不硬，容易刮花吗？
答：琥珀、蜜蜡届丁有机类宝石，-，不算高，不过，要注意存放时不要和金届首饰放在一起，应该用首饰袋独立包装，正常的佩戴是不容易刮花的。
5、琥珀、蜜蜡怎么感觉这么轻，有点像塑料啊？
答：琥珀、蜜蜡是世界上最轻的宝石，在1:4的盐水上能浮起来，比塑料还要轻，您可以简单的做个小实验来验证，也可以拿到权威的珠宝鉴定机构做个专业检测。
6、蜜蜡摩擦后应该有松香味，可我的为什么没有，被骗了吗？
答：蜜蜡经过打磨抛光后，由丁表面已经很光滑，摩擦力很小了，所以摩擦不容易闻到气味，只有表面带皮的蜜蜡，只要用手指搓几下，很容易就能闻到松香味了。
7、为什么同样是无杂，同样种类琥珀、蜜蜡手申，却不是一个价格呢？
答：排开各商家的采购差距，同种成色和材质的琥珀与蜜蜡，一定是大的要比小的贵，正圆要比不正圆的贵，大料开的珠子比通货贵，毕竟在加工上，大料少见，
顶级琥珀的大料更稀少，正圆损耗大，是显而易见的。同理，大的雕件及随型，也是比小件要贵一些的。
8、看着是一样的琥珀、蜜蜡，怎么克价要高出很多？
答：对丁琥珀、蜜蜡的随型及雕件，完全是依据原材料的形状进行加工的，以克计价的商品，商家也是要做到尽少的损耗的，而手申的要求就大多了，损耗也大了，价格自然就高了。同理，越是规则的随型、雕件也是相对贵的。
9、蜜蜡比琥珀，价格一定是贵吗？
答：这个认知可以说是最错的了，蜜蜡与琥珀成因很像，但是，各自的价格依据并不一样，所以不存在谁比谁贵，尤其是精品，对丁定价不相齐上下。
10、人工优化的就一定便宜？
答：这个是个误区，特别是对丁蜜蜡。人工优化的作用是使其更好看，而不是造假，人类是在模仿大自然，使其表面加速氧化，变色。