营营销销规规划划 SUNGREEN 赵天瑞 GENERIC CABLING SYSTEM 2总总目目录录?第一部分产业背景??第二部分第二部分营销规划营销规划??第三部分第三部分销售预测销售预测 3产业背景产业背景?? 50 50年代,发达国家在城市中兴建新式大型高层建年代,发达国家在城市中兴建新式大型高层建筑,为了增加和提高建筑的使用功能和服务水平, 筑,为了增加和提高建筑的使用功能和服务水平, 首先提出楼宇自动化的要求。首先提出楼宇自动化的要求。在房屋建筑内装有各种仪表、控制装置和信号显在房屋建筑内装有各种仪表、控制装置和信号显示等设备,并采用集中控制、监视。这些设备都示等设备,并采用集中控制、监视。这些设备都需分别设有独立的传输线路,将分散设置在建筑需分别设有独立的传输线路,将分散设置在建筑内的设备相连,组成各自独立的集中监控系统, 内的设备相连,组成各自独立的集中监控系统, 这种线路一般称为专业布线系统。这种线路一般称为专业布线系统。 4产业背景产业背景?? 80 80年代以来,随着科学技术的不断发展,尤年代以来,随着科学技术的不断发展,尤其是通信、计算机网络、控制和图形显示其是通信、计算机网络、控制和图形显示技术的相互融合和发展,高层房屋建筑服技术的相互融合和发展,高层房屋建筑服务功能的增加和客观要求的提高,传统的务功能的增加和客观要求的提高,传统的专业布线系统已经不能满足需要。为此, 专业布线系统已经不能满足需要。为此, 发达国家开始研究和推出综合布线系统发达国家开始研究和推出综合布线系统。。 5产业背景产业背景??上世纪上世纪 80 80年代后期,综合布线系统逐步引入年代后期,综合布线系统逐步引入我国。我国。??九十年代布线行业快速发展,逐步进入成九十年代布线行业快速发展,逐步进入成熟期。熟期。??早期直至今日国外品牌仍然占据主导地位。早期直至今日国外品牌仍然占据主导地位。??随着布线产业的本地化程度越来越高,国随着布线产业的本地化程度越来越高,国有品牌必将走向主流! 有品牌必将走向主流! 6产业背景产业背景??机遇与挑战并存机遇与挑战并存??面对当前布线品牌国有化的历史潮流,我面对当前布线品牌国有化的历史潮流,我们选择迎头赶上。们选择迎头赶上。??与此同时,我们也接受这样一个挑战: 与此同时,我们也接受这样一个挑战: 要做国内布线品牌的一面旗帜! 要做国内布线品牌的一面旗帜! 7总总目目录录?第一部分产业背景?第二部分营销规划?第三部分销售预测 8营销规划营销规划——目录目录??一、营销目标一、营销目标??二、营销组织二、营销组织??三、营销工作三、营销工作??四、营销管理四、营销管理 91 1、营销总体目标、营销总体目标??两年内,创建提供综合布线系统全方位服两年内,创建提供综合布线系统全方位服务的企业形象。塑造技术专业、品质稳定、务的企业形象。塑造技术专业、品质稳定、服务可靠的布线品牌。进入行业专业产品服务可靠的布线品牌。进入行业专业产品前三名。前三名。??两年内,建立有效的综合布线系统产品的两年内,建立有效的综合布线系统产品的市场推广及销售、服务体系。市场推广及销售、服务体系。??三年内,成为国内综合布线行业领导者的三年内,成为国内综合布线行业领导者的地位。(产品总销量占国内地位。(产品总销量占国内 5-8% 5-8% 的市场份的市场份额。) 额。) 102 2、、 07 07年营销总体目标年营销总体目标??销售目标: 销售目标: 2 2亿元亿元??销售组织: 销售组织: ??建立一支优秀的营销领导团队(能够对市场做出快速反应并具有建立一支优秀的营销领导团队(能够对市场做出快速反应并具有一定冲击力的营销专业化团队) 一定冲击力的营销专业化团队) ??建立一支建立一支““一人多能一人多能””的销售队伍的销售队伍??使每一位区域经理具有优秀的经营能力使每一位区域经理具有优秀的经营能力??建立完善一套优秀的内部管理体系建立完善一套优秀的内部管理体系??初步建立技术支持服务体系初步建立技术支持服务体系??客户网络: 客户网络: ??网络渠道覆盖率网络渠道覆盖率 70% 70% 以上(地级市、县级市) 以上(地级市、县级市) ??行业及项目客户未访率低于行业及项目客户未访率低于 40% 40% (不低于(不低于 25 25亿的工程跟踪量) 亿的工程跟踪量) ??品牌建设: 品牌建设: ??打造布线行业中的中高端品牌形象。打造布线行业中的中高端品牌形象。??建立样板工程建立样板工程(全年共(全年共 20 20个) 个)
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