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用fab销售法举个例子
用fab销售法举个例子
【篇一：用fab销售法举个例子】
fab导购能够很快地找出服装的属性特性、功效作用和利益，并能条理清晰地 为顾客作介绍，准确地说出顾客所在乎的要点，以增加顾客对服装的选择 性好处，因此，导 购人员必须要把服装的特性与功效，站在客户的立场，转化成满足顾客需求 的利益。
如：贴身的版型设计，能充分的体现出您迷人的曲线身材，让您在男性朋友 中倍受宠爱。
服装的吊牌、水洗标等 服装的吊牌介绍了该服装的面料成份，水洗标介绍了该服装的水洗方式， 所以我们可以从中找到基本资料加以运用。
和竞争品牌的比较 把我们的服装和竞争品牌做一客观的比较，找出其中的异、同点加以运用。
不管是从选料、版型上，还是从做工和水洗方式上都可以作一个详细的比较。
从消费者口中询得 许多巧妙的特性只有使用者才知道，所以由他们的口中往往能得知意想 不到的独特好处。
导购和营销人员的自身观察。
发挥自己的想象力和创造力，找出特殊的优点。
2、哪些事项会影响ＦＡＢ： 产品本身：做工品质、包装、尺寸、面料等。
交易条件：付款条件、价格、促销、送货等。
导购人员：可靠性、客情、服务、专业知识等。
司：形象、策略、宗旨、广告等。相关人员：送货员、生产人员等。
3、对服装本身可从哪些角度去想： 安全性：产品对顾客的安全性有何贡献，如：***所选面料不伤皮肤，版型 设计能让顾客运动自如等 效能性：**能给顾客发挥预期的功效，如：御寒保暖，凉爽等。
外表性：**的造型耐看、时尚、实用、凸显女性身材、展现男性阳刚之气， 给人一种低调的张扬等。
舒适性：**所选面料不伤皮肤，版型设计能让顾客运动自如等。
方便性：如：**服装的一些款不易显脏，且容易洗涤。
经济性：价位适中，既体现时尚和品味，又让顾客能够消费得起。
耐用性：如：**一些款所选面厚实，耐洗耐穿。
4、产品的九大卖点：面料；颜色；款式；价格；搭配；洗涤保 养；工艺；风格；品牌。
五、ＦＡＢ范列 1、一般说词及ＦＡＢ说词之比较： 这种衬衣是由纯麻纱织成的。因为这件衬衣是由纯麻纱制成，您在炎夏的 天气下穿起来，格外的清爽。
这款裤子穿了很舒服的。
此款所用面料是100%棉，很容易吸汗，夏天 穿上能够保持皮肤的干爽，特别的舒适。
这款衣服的设计版型很好的。
因为此款是采用贴身的版型设计，它可以充 分的体现出您迷人的曲线身材，能够让您在 男性朋友中倍受宠爱。
2、ＦＡＢ陈述词： 、我们可以把服装的介绍词连成一句有说服力的说 词：因为此款是采用．．．（属性特性），它可 以．．．（作用功效），能够让您．．．（益处）。
例：因为此款是采用贴身的版型设计，它可以充分的体现出您迷人的曲线身材，能够让您在男性朋友中倍受宠爱。、 当在使用时，为了强调顾客关心的部分，可省去特征或功效， 甚至颠倒使用，却不可漏掉「利益」。
标准fab法：此款所用面料是100%棉，很容易吸汗，夏天穿上能够保持皮肤的干爽，特别的舒适。
，夏天穿上特别的舒适，能够保持皮肤的干爽。
%棉，所以很容易吸汗，夏天穿上能够保持皮肤的干爽，特别的舒适。
，让您感到特别的舒适，因为此款所用面料是100%棉，很容易吸汗的。
f、a、b三个环节是环环相扣的，产品首 先会具备f的属性，从而具有a的优点，这 样也就可以带给客户b的益处。
fab的精髓在于：常人看在眼里的往往是f：属性，专业人员看到的会更深入 一步，他们看到了a：优点，而作为销售人员，需要看到f，也需要看到a，但 更重要的是能看到b：益处，即落脚点一定是给顾客带来的好处。不能给顾客 代来益处的所谓卖点是空洞乏味的坏点，不能够称之为卖点，所谓卖点：是产 品跟顾客的接触点，更是产品能够给顾客带来的利益点。
２６６穿着主体 穿着主体 体型特征体型特征 肤色明暗肤色明暗 年龄阶段年龄阶段 风格取向风格取向 着装场合 着装场合 商务经典商务经典 城市精英城市精英 休闲居家休闲居家 户外活动户外活动 aa 商品优势 商品优势 面料特征 款式特征 工艺特征 别忘了探询需求别忘了探询需求 别忘了探询需求别忘了探询需求 从单品fabfab到组合搭配 到组合搭配 从单品fabfab到组合搭配 到组合搭配 面料特征 肤色搭配感官触觉 舒适 保暖机能款式特征 体型搭配流行敏感度 职业属性 格调品味 工艺特征 辅料\工艺特殊机能(袖口 肤色搭配感官触觉 舒适 保暖机能款式特征 体型搭配流行敏感度 职业属性 格调品味 工艺特征 辅料\工艺特殊机能(袖口 外观值感色系应用 防污 抗皱机能款式特征 风格适应性工学机能性 时尚接受度 工艺特