成都国奥村项目
客户专题研究
成都思源房地产经纪有限公司
2009年2月21日
本报告研究的目的:
通过类似楼盘的研究,预判我们国奥村客户的特点,为接下来的营销工作提供参考!
本报告要做的工作:
对比参照楼盘客户!
了解我们客户特点!
研究思路:
考虑到我们国奥村项目的开盘日期尚早,在接下来的半年多甚至一年的时间里市场变化很大,所以,我们不可能准确的预测我们的客户群。但是,通过类似楼盘的已成交客户的对比研究将能够找到一些客户共性,所以,我们决定采用多维度(如楼盘体量、定位、单价、总价)等指标确立我们的参考楼盘,再根据(如来源、行业、收入等指标)研究选定楼盘的客户情况,然后根据参考楼盘与本项目的关联性进行研究,最后通过打定的权重得出本项目客户的基本情况。
1)选定参考楼盘的
3)本项目客户的预判
目录
2)各参考楼盘已成交客户的研究
1)选定参考楼盘的
3)本项目客户的预判
2)各参考楼盘已成交客户的研究
竞品确定的依据:
三环以外5-15公里,尚未成熟片区
一线品牌开发商或知名大盘
低密度住宅(总价100-250W)或高档高层
体量在200亩以上的知名大盘
本案
确定竞品
郫县犀浦板块
外双楠板块
中铁·瑞城新界
由于比例尺较大,图中所示位置与实际有一定偏差
龙湖·弗莱明戈
今日田园
重点研究楼盘
双流板块
成都花园·上城
中粮·御岭湾
金河谷
麓山国际社区
中铁瑞城·蜀郡
置信丽都花园城
城西
成都花园·上城
中铁瑞城·新界
金河谷
置信丽都花园城
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