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买一送一活动方案
第1篇：买一送一活动方案
买一送一活动方案
【篇1：全场买一送一活动方案】
全场买一送一活动方案
说明：本案确定〔团聚中秋 迎待已成为一种倾向，
目前比拟流行的买一赠一的促销方案已经是穷尽了促销的力度，几乎消耗尽了全部的赢利资源，盈利空间触及到了天花板。如何才能使买一赠一的促销方案出1+1﹥2的效果，是我们今日共同关怀的话题。
一、买一赠一的促销方案已经到达促销极限 由于竞争的剧烈，企业急于货物变现的压力干脆转嫁到终端，各个加盟店销售数量的多少干脆影响着企业资金的周转与否。促销手段的凹凸成为衡量营销水平的标记，各级营销经理变成了不折不扣的促销经理；常见的低价促销致使品牌过渡透支，产品的多样化使忠诚的顾客变得更加不忠诚。门店被迫运用各种促销手段，你方唱罢我登场，跳楼价，放血价，冰点价不一而足。痛定思痛，销售环节假如不能通过创新来增加价值。那么缔造价值的唯一方法就是降价，，找到廉价的方法卖掉。










以a品牌运动装为例，我们来分析促销力度的逐步加码过程。
a运动装企业主打时尚运动的品牌，在全国遍布近千个加盟店，市，县两级市场都有加盟。各地的省市电视台也时时播放广告，就连大型的国家级运动竞赛也能见到其赞助的踪影。在时尚运动装行业有必须的影响力。今年夏天上市一款新式t恤，门店最初的零售价格是176元/件；过了两个星期，价格照旧是176元/件,顾客可以享受促销政策，为返给一样数目的购物券,购物券只可以当场购置库存的棉服，不能用于购置夏装；再过几个星期，促销政策变为买一赠一。就是花176元可以购置一样款式的两件t恤，每件均价为88元。
这种买一赠一的大幅度的促销方案并没有带来大量的销售，消费者根本就不用细想，明眼人一看都明白，原来买一件商品的钱此时此刻可以购置两件，门店的进货价格确定不会超过零售价格的一半。跳水价格使品牌快速贬值，局部忠诚的消费者感觉受了欺瞒，有的瞬间改换门庭。门店实施这种买一赠一的促销方案，对于门店来说，其实也只是保本微利。促销走到了终点。销售照旧不畅，不管上游企业，还是下游终端，整个产业链条都处于逆境，无计可施。










二、对促销方案的理性思维
我们说，破解链条逆境的出路不在问题外表，在于形成问题的内部。系统论的常识告知我们，正向思维只能找到事物的一般规律，逆向思维才能找到事物的本质规律。假如把门店的买一赠一的促销方案理解成为正向思维，那么，消费者对买一赠一的促销方案的理解就是逆向思维。
正如前所述，商品极大丰富，促销把戏不断翻新，消费者无从选择，或者干脆不去选择，不是不须要，而是担忧买错。像上面这种买一赠一的促销政策实质是彻头彻尾的降价行为，大幅度的降价给了先期购置 者一个懊悔的理由，给未购置者一个坚持不买的理由。大批的货物积累在渠道，致使企业无法持续经营，现金流绷紧，既无力投资去保养品牌，也无力去回购终端货物，放任终端接着毫无节制的促销。无章可循的低价促销紧要干扰了品牌形象的维护，饮鸩止渴，渐行渐远，一发而不行整理。
我认为促销的目标是促进销售，虽然可以短期增加销量，但更重要的是可以增加重复购置，增加忠诚，缔造认知。促销的意义就是促进正常的销售，使促销成为多余。使消费者的购置成为一种自然而然地行为。目前，促销的困惑就是因为消费者不愿购置，破解的招数就两条：第一条，使消费者情愿购置，就要给消费者一个购置的的理由，就是要增加产品的价值；其次条，使消费者情愿购置，就是要给消费者一个不懊悔的理由。
对于第一条，可以这样理解。消费者购置的理由不只是产品的卖点，也就是所说的是消费者的买点；同时，产品的款式，质地，颜色，做工都可以成为产品的卖点。但是，以上这些，都缺乏以囊括产品的价值，服饰是典型的外在价值型商品，它本身的可炫耀性才是产品的根本。炫耀的东西没有价格低廉那一说，廉价意味着没好货，只有物有所值，说到