开店手册.doc

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开店选址实用手册
第一章 城市评估
1、城市根本状况数据采集
城市地理、人口状况
城市总人口〔单位：万人〕，其中市区人口〔单位：万人〕，人口结构、
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第二章 店址选择
1、选择店址的原那么
店址的选择，是一项关系着店面未来的经济效益和开展前景的重要工作。
通过我们对该城市调查分析、寻找一年内能产生利润并有明显增加趋势的店址。有可能的话还要预测所选店址的销售额、毛利、本钱和利润及未来的增长潜力。
2、选址的根本要素
(10万人—30万人)，居民聚居、人口集中的地方是适宜设置店面的地方。
，旅客上车、下车最多的车站，或者在几个主要车站的附近，可以在顾客步行不到20分钟的路内的街道开店。
，门店设在三叉路的正面，拐角的位置也是很理想的，它位于两条街道的交叉处，是人流的停滞点，可以产生“拐角效应〞
(30—100)。
。
，应争取更多的户外广告位置。
，应考虑适当面积的库房，一般可占用200-300m2。
：以天津为例
中环线以外约为：～·天，
～·天。
条件好的店址,价格可适当放宽20%--35%.
3、选择开店的商圈
：大型超市、家具广场、高级住宅区、新建成的居民住宅区、人口素质较高的居住区、有较多居住人口和活动人口的地方、大型车站附近、同行密集的地方或没有一个竞争对手的大街。
：僻静的小街小巷、人口稀少的居民区、机关单位集中的办公区、、步行街等不宜考虑。
：店内的地面、墙面、天花板均应有相应的装修、要力求有新的创意，表达出与众不同的风格、店内环境一定要保持清洁。(详见有关章节)
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4、选择开店的方位
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，不如选择不久的将来会由冷变热，而目前尚未被看好的店址。这样的门店位置费用低，潜在的商业价值大。因此，应特别留心城市建设的开展带来的变化。
、大店铺的街道一边。这一侧出入者可以成为我们的顾客，另一方面是因为来过的顾客便于向别人介绍，比拟容易指引他人光临。
。住宅区的开展，新机构的设立，会给门店增添顾客，使今后的开展更具潜力。
:超市附近、家居商场附近。
，还应重视门店所在建筑提供的设施是否符合经营要求。
，以客流量多、能见度高、交通不易堵塞的位置为佳。
5、预测销售额的因素和方法

市场容量及竞争情况
交通
3公里内人口数量及人口根本素质
店面情况
未来城市规划
因素分析方法
家电市场容量及竞争情况
调查大商场家电部门及电器专卖店根本情况〔企业性质、员工数、年销售额〕，预计年家电销售额,将调查情况列表。(见表一)
交通
第一步：购置城市地图，计算主要交通道路，如环线加放射路线结构地交通，可计算该城市共有几条环线、几条放射线，环线和放射线交叉口是较好地店面位置，将交通状况整理列表。〔见表二〕
第二步：按交通状况表，对每一条道路和路口通过步行
观察客流状况，对周边无住户路段排除，确定重点调查路口和路段，调查客流量和公交线路状况，依客流量大小进行排列。〔见表三〕
第三步：确定主商圈。如：北京是三环路、天津为中环路。
目标店方圆3公里内居民调查
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根据主商圈寻找可出租的店址，主要有新建底商，不景气商场、超市等可主动找主要负责人面谈，面积在3000-5000平米，作为目标店址，对目标店址应调查周边3公里之内顾客群〔〔见表四、表五〕。
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店面情况〔见表六〕
6、应该注意的问题

租赁之前，应先了解房屋的根本条件及价格，查看房屋的产权状况，实地考察，看是否适合我们经营，房屋有无破损，楼面的受力以及水电等情况，了解房租情况.