少儿英语培训学校案例.docx

蓝宇十年庆典，少儿英语普及风暴
——让孩子正确快乐地学习英语
前言：
我们每个招生季节还桎梏于50-70个的招生数量当中，但实际上我们完成起来依旧很困难。
限制，但老师在宣传时，需说明学员填写报名表之后，须通过一定的技能测试（认知能力测试）才能获得免学费学习的机会，这样一方面使学员家长有足够兴趣，觉得来之不易，另一方面也可体现我们此次活动的重要性。
?锁定渠道老师后，市场开拓人员与其沟通要点是我们这一次活动不是让老师推荐学生缴费报名，是给学生一次免学费学习的机会；
?老师宣传公司活动，并通过安排学生报名，具体人数不做限制
?市场开拓人员收集老师统计的报名表。
3）：老生介绍5月10日启动，6月30日结束各校招办
通过对目前学员家长的政策宣传，介绍其熟人来上免学费课程，在被介绍者完成缴费之后，老生学员享受老带新优惠政策（80元代金券）。
我们在给宣传蓝宇十周年校庆优惠政策时，可以给家长宣传免学费学习的活动，但必须要清晰提到，免学费学习是有名额限制，视学员报名时间及认知能力测试而定。
报名的数量可以不做限制，但最终结果以测试成绩而定。
4）：电话询答5月10日启动，5月20日完成各校招办
课程顾问对于目前信息库中有较大意向但仍在犹豫的目标客户进行告知，阐述活动意义及免学费学习内容，确认是否参加免学费资格测试。
5）：路演报名，5月10日启动市场部开拓人员（合肥）、招办（其余各校）预计每个校区至少12次路演，重点小区及幼儿园要求高频次展现，每次路演宣传要求要有背景（可用X展架），背景为英语普及告知及资格认定，注明数量有限。
现场收集信息时，对目标客户单独表格注明。
6）：对于参加大赛的选手5月10日启动，5月20日完成。各校招办幼儿组和小低组中一年级未晋级市决赛的选手，年龄层次在5-7岁区间，可以作为被选择的对象，该类客户至少对英语有一定的兴趣基础，按照路程的远近给予确定，原则上距离不能超过5公里。
必须统一说辞为：虽然没有能够晋级，但作为参加大赛的奖励，如果通过认知能力测试，有争取免学费学习的机会。
7）异业联盟模式：产生一定额度消费赠学习券预计5月25日完成。市场部（合肥）、招办（其余各校）
内容：与目标合作方协商操作规则，签订合作协议，在产生一定消费额之后，可以填写报名表，有机会获得免学费学习机会。
?活动时间段安排：分两段时间进行，五月份为第一阶段，根据报名情况看是否需要进行第二个阶段推广。
?与合作企业沟通时，须说清不限数量，且通过率较高。
?意向：与肯德基、麦当劳、儿童游乐场等5-7岁儿童聚集消费的地方。
8）其他方式各校招办
其他人员推荐及公司人员推荐，在注意了解学员背景及路程远近，通过测试获得免学费学习机会。

1）：各种报名方式填写的报名表，由专人（合肥为市场部人员，非合肥学校由参与校指定人员）统一汇集整理，通知进行测试。初定测试日期为6月12日与6月30日。
2）：学员资格的认定，主要是为了避免过多蹭课学员产生，因此在进行认定时候要注意筛选；
3）：学员资格的认定，录取比列宣传可以为60—70%，实际录取则视报名数量及免学费学员数量而定；
4）：测试方式另附。

1）：原则上每班人数为20人（南国花园校为15人）。
2）：分批次开课，按照教学计划，建议分成几个批次。具体时间教务根据招生进度待定，建议教务部先进行上课课程表模拟排课，在5月20日之前确定大致上课时间。初步预计开课时间为6月19日开第一期，6月26日开第二期，7月3日开第三期、7月10日开最后一期，具体各学校可以根据学员数量而定。3）：学员报名以就近原则,上课时间原则上必须遵守课程安排，此处需要在学员报名时告知家长。
4）：考虑到学员人数及目前老师数量，各校点根据批次学习计划，最迟于6月10日之前完成教师的储备及培训，具体数量教务部应做出合理推算。
5）：各校点老师在教课时，必须要增强足够的趣味性及对学员的关怀，这是后期学员继续学习的基础，一切按教务规范执行。

这是此次活动的核心，也是将其转化为长期学员最重要的环节。之所以想如此操作，主要想通过高频次的接触完成家长的沟通，使转化率最大化。
考虑到直线英语课程为4个月，一共15周，