农商银行面试技巧.doc

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1、请问你是怎么对待“末位淘汰制〞？ 2 分钟
2、甲欠乙 100，乙欠丙 200，丙欠丁 300，丁欠甲 400，请问需要多少钱可以解 决这个债务关系？〔还有一小问，记不太清楚了〕 2 分钟
3、这一题总共是 5 小营销意识，敢于负责，大胆营销，树立社会市场营销观念。在制定市场营销政策 时，要统筹兼顾信用社自身利益，客户需要满足及社会效益等关系，不断拓展 营销新思路。
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2、开创营销环境。市场营销环境包括微观环境与宏观环境，环境开创对 信用社市场营销起着至关重要作用。一是要开创良好政策环境。放松人民银 行对信用社严格管制，特别是在利率制定，结算渠道疏通，信用工具启 用及金融市场整顿等方面应给信用社开创优良环境；主管部门要深入调查研 究，为基层社多争取与制定好政策，协调、开创更多有利于信用社长足开展 内外营销途径与环境，宏观指导，微观搞活，减少审批工程及环节，提高办事效 率，取消对基层社各项指令性方案，让信用社真正按照符合自身开展实际需要确 定营销工作任务目标，坚持自己事自己办，而且要办好；地方行政部门要按经 济规律办事， 依法行政， 多为信用社市场营销开创宽松环境， 既要管放又要管收， 要在国家适当扶持前提下地方政府要切实负起责来， 对过去信用社政策性贷款 损失负责拨补到账，村级贷款债务负责牵头分解落实清收到户，涉农贷款税赋负 责减免到位，在贷款营销上减少对信用社不必要干预，杜绝贷款交税抵库等财 政挤占信用社资金问题。二是优化经济、社会环境。政府部门要坚决制止“开门 招商引资，关门屠刀宰客〞不良行为，在改善招商引资经济环境根底上，营 造好信用社营销社会环境，切实减少对信用社各项乱收、乱摊、乱罚及乱捐等不 合理费用支出负担。三是治理执法与社会信用环境。要严惩执纪执法及执罚腐 败，加强金融立法，重拳出击，严肃打击以破产等各种名义逃废债行为，以维护 信用社合法权益及保全信用社债权，降低营销风险与损失。
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3、开发人才资源。一是加强培训。本着学以致用原那么，有方案地运用岗 位培训，函授教育，脱产学习等方式开发营销人才。要用先进思想、标准制 度、严明纪律、科学知识、现代技术等来武装每个营销人员，增强营销人 员自律意识、主人翁意识、大局意识、法律意识及创新意识，提高决策、预测、 分析及风险防范能力。在抓培训教育根底上，要用其长、避其短，有针对性培 养与挑选营销人员， 通过考试、 考评及竞聘择优上岗方式选聘与淘汰营销人员， 因为营销人员素质对市场营销成功取决定性作用。 市场营销过程是营销人 员顺利实现自身与客户沟通过程，即感同力、自信力、挑战力及自我驱动力， 营销人员承当着“信息员〞与“参谋〞双重角色，也是一个双向沟通过程，因 此，营销人员必须具备诸如品行修养，行为举止等较好根本素质，较全面金 融专业素质及较强公关能力。二是引进人才。市场竞争是人才竞争，目前 信用社市场营销人才奇缺，信合事业假设要稳健开展，必须与时俱进，制订人才发 展方案，合理引进急需人才，建立人才储藏库，优化人才构造，切实解决营销人 才断层问题。
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4、开拓营销方式。信用社在市场营销上，思想要超拓、方法要超前，举措 要得力。一是改变营销管理体制。要通过理顺关系，建立产权明晰、权责清楚、 管理科学现代合作金