化妆品策划案.doc

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商标：御泥坊
重要促销手段:主要通过电视广告、报纸、杂志广告登载等现代化媒体传播方式让更多消费者了解我们产品，采取折扣、特价、抽奖、增值效劳、返券、赠送礼品、产品积分等促销手段。
目标市场：主要针对低消费人群、%
高收入者：6765000，%
方案市场占有率
在上一季的根底上，%，在高收入人群提高市场占有率8%。
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方案品牌销售量
在上一季销售量的根底上，总结第一季度销售量缺乏的情况，本季度目标销量提高23068035
方案渠道销售量
本季度在上一季度渠道销售量比例的根底上根本维持不变
产品定价
本季度，总结第一季度销售经历，在提高市场占有率的根底上小幅度提高产品价格，%
广告投放
总结第一季度经营经历及结果，在广告投放方面，决定降低广告投放次数，降低广告投放的预计费用，本季度预计在此方面的费用预计为180000
销售力量
在第一季度根底上维持不变
分销渠道
鉴于第二季度的销售方案有所提高，本季度在渠道折扣方面有所调整，即小幅降低百货市场、综合超市、便利店的折扣
生产方案
在第一季度提高了市场占有率的根底上在第二季度提高产量以保证市场占有率的稳定提高，因此第二季度的方案产量调整为24000000
市场调研
在市场调研方面，为了节约本钱与开支，降低了市场调研的准确与精细程度
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优势：1 产品自身纯天然，不含化学物品。
2 滩头矿物泥浆岂但具备明显的吸附污垢、压缩毛孔、美白嫩肤、抑制细菌成长后果。
3 有效改进机体的生理生化状态，干预细胞信息的传递、调理代谢的均衡，松弛神经、抗疲惫、延缓皮肤苍老。
御泥坊所获造诣.
4 产品销售群体明确，有固定的消费群体，属高质量产品，信誉度高，物美价廉。
5 适用于各年龄段。受新老顾客的信赖，产品回馈满意度高。
6市场占有率在同行业中居于前三位，具有较高的的市场占有率.
7产品在市场上畅销，具有较大需求人群，市场上呈现供不应求的情况，市场供需呈良性增长，及上季度比增加20%左右。
劣势：1。知名度较低。尽管产品在网络上有了肯定的著名度，有了肯定的销量，但绝对其余品牌来说还是差点，四周很多同窗都没有据说过或运用御泥坊这个品牌。
　　　2。营销渠道较少，招致了销售渠道的绝对繁多。重要为网络营销，线下营销很少。很多人基于对网络的不信赖，也有很多人不上网，更愿意在线下购置。
　　　3群众媒体广告投入较少，品牌曝光率较少。电视上很少看见对于本产品的广告，而电视广告对于消耗者的影响又是不容置疑的。
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4。产品种类少。针对不同的消耗群体没有特定的品牌产品，没有造成系列产品
5。竞争对手强大。
，相比同行业投资回报率相对较低
时机：1。护肤品的利润空间大、特性化强，给宽广厂家与商家供应了辽阔的操作舞台，因此护肤品范畴没有绝对劣势的抢先 品牌。御泥坊的市场空间还是很大。　2003－2021年行业利润总额开展状态
　　　2。御泥坊泥浆面膜成分给了它很好的市场定位，致力打造中国自然矿物养肤第一品牌。
　　　3。自然矿物品牌绝对较少，竞争绝