国庆促销活动策划方案.docx

【最新】国庆促销活动筹划方案
. 营销环境分析 :
国庆节是国家法定节假日 , 放假日期是 :_ 月 1 日至 _月 7 日, 共 7 天 . 绝大局部企业都会放假 , 这为活动提供了一个很好的促销时机 . 在这个时机面前 示促销 ?消费信用 ?还是其它促销工具 ?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题 , 要考虑到活动的目标 . 竞争条件和环境及促销的费用预算和分配 .
在确定了主题之后要尽可能艺术化地〞扯虎皮做大旗〞 , 淡化促销的商业目的 , 使活动更接近于消费者 , 更能打动消费者 . 一般说来 , 童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体 , 所以对于家长来说 , 可能很大程度上要突出〞〞这些主题 , 而对于儿童这一直接消费者来说 , 他们感兴趣的那么往往是〞〞这些主题思想 . 值得重视的是 , 这一局部是促销活动方案的核心局部 , 应该力求创新 , 使活动具有震憾力和排他性 , 让人们真正愿意购置你的童装产品 , 最起码也要记住你的品
牌特点 .
第四是活动方式 . 这一局部主要阐述童装促销活动开展的具体方式 . 有两个问题要重点考虑 :
确定伙伴 : 拉上政府做后盾 , 还是挂上媒体的〞羊头〞来卖自已的〞狗肉〞?
是厂家单独行动 , 还是和经销商联手 ?或是与其它厂家联合促销 ?和政府或媒体合
作 , 有助于借势和造势 , 儿童是祖国的未来 , 是人们关爱和保护的对象 , 政府和媒体往往也愿意在这一点上做文章 ; 和经销商或其它厂家联合可整合资源 , 降低费用及风险 , 扩大整个活动的规模和影响 .
总结 , 并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入 . 要强调的是 , 这种刺激必须要突出公益性 .
第五是活动时间和地点的选择 .
购置 , 很多应获得的利益不能实现 ; 持续时间过长 , 又会引起费用过高而且市场形不成热度 , 并降低顾客心目中的身价 .
第六是广告配合方式 .
一个成功的童装促销活动 , 需要全方位的广告配合 . 选择什么样的广告创意及表现手法 ?选择什么样的媒介炒作 ( 这个时候往往应该选用群众媒体或一些专门针对启蒙教育的节目 )? 这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入 .
第七是前期准备 .
前期准备分三块 : 人员安排 ; 物资准备和试验方案 .
在人员安排方面要〞人人有事做 , 事事有人管〞 , 无空白点 , 也无交叉点 . 谁负责与政府 . 媒体的沟通 ?谁负责参与儿童的平安 ?谁负责文案写作 ?谁负责现场管理 ? 谁负责礼品发放 ?谁负责顾客投诉 ?要各个环节都考虑清楚 , 否那么就会临阵出麻
烦 , 顾此失彼 . 特别是一些幼儿参与活动的时候 , 偶尔会出现一些平安问题 , 必须要有专人负责 , 否那么往往会阻碍整个活动的进行 .
在物资准备方面 , 要事无巨细 , 大到车辆 , 小到螺丝钉 , 都