母婴店国庆节促销的详细方案.doc

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母婴店国庆节促销详细方案
马上就要临近国庆节了，很多终端都开场忙着筹划国庆活动，每年大型活动也就几次，比方：劳动节 国庆节 元旦节  每年做比拟大就这3次。 当然母婴店也重点依靠这3次大型活动，消化库存，冲业绩，拉气人...排队。效果相对可观，这个也是很多母婴店喜欢采用方法。
2、抽奖准备 抽奖环节是必不可少，只不过有些终端喜欢用砸金蛋方式进展，不管怎么样一定要让顾客参与到活动，不管是否中奖，至少让顾客参与了。
3、产品试吃与试用：一般大型活动很多厂家都有到场，可以做试用与试吃，方便顾客亲身体验，加深对产品可信度。也是更好宣传产品一种方法。
但真正实施起促销来，有很多人发现原来制定促销标准并没有得到很好实施那么促销活动方案筹划实施起来又包括哪些内容呢？
一、促销现场装扮
促销现场装扮分为技术装扮与效劳装扮两种，技术装扮指是产品、台面装扮，效劳装扮指是环境、条件、人员等装扮，所以装扮这个环节意义非常重要，如何来运作，需要根据不同节日来确定。以马上要降临国庆节来说，在装扮上尽量要突出喜庆气氛。
(一)促销产品装扮
产品装扮需要固定，而不是随心所欲，要根据产品针对消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定，产品消费群体比拟简单，符合什么样人胃口，群众化就可以了。同时，节日消费产品周期短，在装扮尽量简洁明快，突出节日气氛就可以了。
(二)促销台面装扮
促销台面不仅仅包括产品地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合促销平台，所以从平台这个角度看其延伸区域非常大。母婴店在促销时，布置好促销台面是一般常规做法，尽量做到
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醒目、有节日气氛，可以使用多种科技较高手段来刺激消费者眼球，声、光、电等包装增加，将是对台面最好吸引。另外，从延伸角度看，促销台面需要有外围引导，比方门口、导购台、咨询台、引导员等，多处需要标识产品对象，集中延伸展示才是综合促销平台着落点。
(三)促销环境装扮
促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用交织，才能够显示出促销环境效应，所以在布置或选择促销环境时候，对于人文环境首选，越来越重视，那么如何精选人文环境给予促销呢，这就需要母婴店主针对什么样节日进展什么样人文关心，并将促销与之有机结合是最正确方法。而根据节日文化把产品与人文环境相结合将是需要第一考虑，做到人文与产品销售捆绑进展，这样可以大大缩小母婴产品与消费者购置时亲近接触，到达完美效果。
(四)促销人员“装扮〞
对于促销人员“装扮〞，在促销过程中主要是亲与力准备，促销是瞬间购置行为，比拟感性，所以对于有好亲与力将是现代促销技能首要保证。对于如何装扮促销人员，需要对促销人员有明确要求，一是要标准使用标准亲与力相关礼仪与必要辅助目标;二是构建系统产品促销规程，注重对区域文化建立性提炼;三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与效劳等多种态度有机利用;四是为自己找寻最正确效劳标准，度身定做是合理促销要求。
二、促销目标筹划
(一)明白为谁促销
知道把产品卖出去，当然这个是对，但如果产品碰到销售困难，或者叫卖困难时候，为谁促销就显得非常关键，因此，无论在什么样情况下，需要保持为谁促销理念，明白把产品卖给谁，将是在繁杂人流当中保持清醒头脑必要保证。消费对象永远是要实地牢牢把握。
(二)促销要简单明了
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在促销活动