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三分钟晨会激励小故事十则晨会激励人心小故事精选
没有激情的人就如燕雀，缺少雄心，难于成就事业;拥有激情的人就犹如汽油般充
满动力、爆发力和战斗力。而晨会，正是释放这三力的最佳方式和场所。以下是小编
为大家准备的经典公司更便宜。”
“我有句要真地告您，在您可以把那些划都到垃圾桶里。因保基都是相同的起点，就是帮助您作最后的决定。以行款二十五万元而言，受益人当然是行。关心您的健康，才是最重要的。不用担心，我已帮您好了医生作体，位医生是公最威的，他的告每一家保公司都会接受，何况二十五万美金的高体，只有他有格做：”
“道其它保公司不能帮我安排?”“当然可以，但是您可能要耽三天，如果明早您患了感冒，一拖，保公司
甚至会考再等三、四个月的才予以承保⋯⋯”
“喔，原来件事有么重要!吉先生，我不知你代表哪家保公司?”
“我代表客!”吉先生在迅雷不及掩耳的极行下，利地下一二十五
万美元的高保。
其所凭借的利器就是及行，勇于促成。
保推及履及，敢于促成，快速成交，一气呵成。
4.【走过的路必留下痕迹】
在保推的程中，有的客第一次洽，即能一次促成，有的却要从人
多次拜，了解拒原因，最后才能促成。有，客拒与推成功一步之隔。
如从人一被拒就心存“唉!又浪了。”的心理，只以是个人推
上的又一次失，其不必如此自。
如果以另一个角度来看，将所遭遇到的拒事例加以集整理，并深究客心理
上抗拒的原因，作以后拒理的参考，被拒将不是个人工作上的耻辱，
反而是从人成的重要因素之一。
所以从业人员必须确立以下三种心态：
一、虽然没有推销成功，但也达到了访问的效果。
长期从事推销工作，使从业人员深切了解浪费时间的意义。因为他们往往开始从
事此行业时，也曾感觉浪费过。但历经一段拜访经历后，都深深体验到，拒绝的经验
是宝贵的，不仅不是时间的浪费，更可从拒绝中体会出处理拒绝的诀窍，并从拒绝中
提升自己的推销能力。
二、发掘顾客心里抗拒的原因
确实掌握准保户心里抗拒的真正原因，因为表面上的拒绝，必有真正原因。何况
顾客本身往往也不甚清楚拒绝的真正原因，必定功败垂成。
三、感性的拒绝，可分为三种
1、是针对从业人员引起的问题，如人品低劣，不守约定、迟到、人缘不佳、好辩
驳、讲歪理、不可信赖、音调高亢等。
2、是准保户本身的情绪性问题，如事忙心烦、家庭生活不顺、夫妻感情不协调。
3、是对公司或保险存在观念的认定问题，如对保险特别讨厌，对大公司的锋芒太
露、树大招风，以为公司剥削保户利益。
四、理性的拒绝，可分为三种：
1、是经济能力的问题，保费是固定的开支，有能力才负担得起。
2、是商品的问题，心目中满意的商品与实际商品不符合。
3、是投保条件的问题，与从业人员待谈妥的其它互换条件。
若能按照上述的分类基础，来探准保户心里抗拒的原因，然后针对真正拒绝的原
因，研究应对话术，则这次的失败，将是下次成功推销的基础。
每次的拜访，都是下次成功的积累，只有努力走过拜访，才能留下成功推销的痕
迹。
5.【唯有充分活动，才有充分生机】