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芙蓉王（蓝）品牌营销策划方案
为认真贯彻落实卷烟上水平”的基本方针和战略任务，进一步提升市场营销主体的品牌营销能力，推动知名品牌培育工作，充分发挥市场营销的基础作用和引领作用，调动和激励营销战线全体员工培育“532”“461”知名品牌的积卷烟专柜，卷烟经
营面积在2平米以上的各业态客户中选取50户作为芙蓉王（蓝）卷烟的目标客户。通过消费群体细分，建立了20位芙蓉王（蓝）消费者档案和20位领袖消费者档案，完成了区域性高端品牌操作手册初稿的编写工作。
五、SWOT^析（一）优势分析
1、品牌历史悠久，在本地市场具有较高的品牌知名度和美誉度，消费者口碑较高。
2、芙蓉王（硕蓝）做工精艺、包装精美，劲头适宜，口感甜润的“自然烟香”的产品风格，具有蓝色畅想的韵味与气质，在同价位卷烟中具有较高的美誉度。
（二）劣势分析
1、同价位竞争优势不明显。该档位“硕中华”在高端品牌的市场中占主体地位，其领先地位目前还未有品牌能动摇。
（三）机会分析1、近年来区域经济较为活跃，购买力不断提升，条均价屡创新高，20-40元/包卷烟消费群体正在不断扩大，给芙蓉王（蓝）带来了巨大的市场前景和发展机遇。
2、替代性强。因芙蓉王（硕）和中华（硕）货源供应不充足，供需矛盾较大，该品可以作为替代品，来满足市场消费者需求，不断提高该品牌的知名度。
5、随着城市建设，我县工程建设驻扎外来投资人员和石油、煤炭人员较多，吸食高价位的消费群体也较多，为芙蓉王（蓝）卷烟销售创造了良好的发展机会。
（四）威胁分析
1、同价位的品牌竞争激烈，例如中华和黄鹤楼品牌在本地均有较高的品牌知名度，美誉度和忠诚度，并且销虽、上柜率和再购率较稳定。
2、面临众多强势品牌的竞争压力，目前对于我县的卷烟消费者说，多数消费者都选择以畅销品牌为主导的消费趋势，尤其是在高档次品牌消费中更是如此，这对尚处在发展期的芙蓉王（蓝）来说，快速拓展市场空间存在困难。
六、营销目标（一）市场份额目标
2011年1-12月，芙蓉王（蓝）占301元以上档位的市场份额达到3%。
（二）上柜率目标1-12月，芙蓉王（蓝）目标客户上柜率提升到90%以上。
（三）满足率目标1-12月，芙蓉王（蓝）按照目标客户业态不同采取不同的投放策略，满足率达到90%以上。
（四）再够率目标
1-12月，芙蓉王（蓝）月再够率达到70%以上，周再购率达到40%左右。
（五）推荐率目标
1-12月，芙蓉王（蓝）目标客户在2011年的产品推荐率90%。
（六）销售目标
全年销售目标10箱，在此前提下保证社会库存合理、市场价格坚挺、再购率、动销率等销售指标持续稳定。
七、营销措施
（―）精准投放
客户经理每周抽样32户采集户进行社会库存和零售价格调查，全面了解市场动态信息，与卷烟营销中心保持紧密联系，适时调整营销策略。
一是为确保市场价格稳定，存销比合理，完善总体与时点的平衡管控，确定周策略的月度预排比重。
二是实施差异化投放。在货源投放上按照“控点、控虽、控区”的方式进行投放，针对不同业态实施差异化投放，重点监控上柜率、动销率和再购率，以保证动销率的不断提高。
三是及时调整投放虽。每周依据客户经理采集的市场库存、价格、需求等信息，及时调整货源投放虽。
（二）精确信息
充分发挥终端强辐射能力，打通高端卷烟消费所