北京别墅项目经典推广方案(提报).ppt

北京别墅项目经典推广方案(提报)
产品案例：万科翡翠
简介：万科继兰乔圣菲后，又一高端别墅作品
问题：非传统高端土地上，诞生千万级别墅
方案：上海价值，龙湖故事
内容：1-以人文精神拉高关注（意大利文化、城市城市别墅复兴）0
2005
2010
仁恒河滨花园
时代：少年期
经过东南亚经济危机，海外机构总部内迁，上海迎来了二次发展机遇。十年城市国际化，古北等板块雏形成型，积累了相当国际生活消费者。上海的国际化由城市化向居住化推进。
代表：罗马柱
复制成为当时国际化的最大捷径。以罗马柱为代表的典型欧洲元素，成为上海居住最早的标志，也代表了当时上海对于国际化居住的理解。
仁恒：仁恒河滨花园
全新的国际社区模式，国际化物业和社区配套，定义了那个年代真正的国际化内涵。售价也远远领先区域内的凯德项目。
回望上海仁恒：2000-2005
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青春期
1990
2000
2005
2010
仁恒河滨城
时代：青春期
陆家嘴十五年，上海对国际化消费从新鲜期进入消化期，罗马柱开始减少，国际化从风格过渡到生活方式的理解方式。
代表：生活方式
生活方式几乎在一夜之间成为热门词。而所有关于国际化的东西都以生活方式包装，而且必火：简约主义、乐活主义、HOPSCA生活……
仁恒：仁恒河滨城
倡导有内容的生活方式，丰富的会所、人性化的社区配套、高质的国际人群，在倡导生活方式的年代，成为真正兑现生活方式的开发商。
回望上海仁恒：2005-2008
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成熟期
1990
2000
2005
2010
仁恒怡庭 森兰湾
时代：成熟期
外面的金融危机，家里的世博、奥运，一场外衰内强的走势，让中国几乎以2008年为分界线，迅速成为国际化的输出者。从学习到被学习，国际化一夜之间进入中国时间。
代表：中国化
中国风、汉字、孔子学院、世博中国馆等迅速走红时间，同时绿色经济的全球思考，让资源浪费为代价的西方化走向了一个式微的趋势。
仁恒：仁恒怡庭 森兰湾
仁恒开始思考新一代和睦、稳定、温馨的高品质国际社区营造，亲地、生态、高品质小圈层的新模式，国际化进入城市和生态的尝试。
回望上海仁恒：2008-2010
每次新开发，总伴随上海国际化的进一步
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仁恒滨江园
仁恒河滨花园
仁恒河滨城
仁恒怡庭
仁恒森兰湾
年代
项目/社会形态
1990
2000
2005
2008
2010
婴儿期：浦东开放开发，上海进入“突然国际化”的兴奋和懵懂阶段
少年期：经过东南亚经济危机，上海十年国际化，古北等板块雏形成型,国际化进入复制期，上海的罗马柱开始增多
青春期：陆家嘴十五年，上海对国际化消费从新鲜期进入消化期，罗马柱开始减少，国际化从风格过渡到生活方式
成熟期：金融危机、世博、奥运……上海人开始进入成熟的国际化输出阶段，从亢奋到偶尔兴奋，再到思考国际化，上海人对国际化开始从风格，到生活，再到内容（绿色，生态，文化）的阶段
《仁恒与上海国际化关系全图》
而有大量的国际有产阶层，正和这个轨迹吻合
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财富轨迹
经历了5-15年左右的财富飞跃期，其财富积累的基本段落，和仁恒的企业资本积累类似。
对于“亚洲金融危机”、“奥运经济”、“世博经济”“09年复苏期”等各阶段，仁恒和他们的财富盈亏轨迹都一样的螺旋上升。
经历了飞速发展的17年，几乎和仁恒的开发产品一样，具备了高层到别墅的跨越购买力。
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滨江起飞阶段
世纪公园发力阶段
品牌积累阶段
财富创业期
第一桶金
财富再积累期
财富成熟期
仁恒轨迹
产品线成熟化阶段
客户轨迹
国际观轨迹
和仁恒的开发一样，对于国际的理解经历过肤浅认识的年代，17年后开始进入二次理解国际的年龄，国际观的理解开始宽泛，认识到国际不是复制，也不是纯粹的领先，而是一种舒适的先进。
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土地的国际化
居民的国际化
生活的国际化
多元化的国际化
国际化向往
国际化模仿
国际化生活
国际观成熟
仁恒轨迹
客群轨迹
生活品质的轨迹
随着财富积累，他们要求的居住身份感也越发提升。
这一点上，我们会发现仁恒的产品和消费群曾经断裂过。但在新江湾和森兰项目上，洋房和别墅的开发，又开始对接客户需求了。
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国际公寓
国际社区
国际复合社区
仁恒轨迹
客群轨迹
国际公寓
国际公寓+别墅
国际公寓+城市别墅
精神生活的轨迹
上海最有人情味的富人。
无论多富有，他们对于人情味的要求总是最高的，并随着财富积累，形成了对人情味的2大1小的要求：
1-没有陌生人的大社区
2-更温馨的家庭小情趣
3-更同质化的小圈子
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