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关于关于销售的培训心得
销售员培训心得1
作为一个医药销售人员，并不是一个孤立的个体，只承受来自上级的指令然后机械化去执行，事实上面对不同的区域(片区)并在该片区管辖着几十人或者更多的医(，扩大市场占有率，增加处方量，但我们必需针对重点医师，通常在省级以上医院(特殊是医学附属医院)上级医师的专业性和指导作用特殊突出，因此，科室主任(含专家)及主治医师、住院总医师是最重要的医师，为处方重点医师，是以疏通医师处方环节特殊重要，于核心其疏通方式如下：










(1)面对面探望：从目前药医行业的销售来看，面对面探望(个人探望)是销售工作中最重要的方法，占据销售间的80%以上，是应用传播单文献样品，小礼品和自身人格魅力，一对一地对医师(药师)等进展推销自己，推销公司产品，目的就是让医师从心里承受，让医师处方本公司生产的药品，对面探望有如下特点：
A、针对性强，是对某位特定人物，特定问题，对双方和产品的深化探讨和相识，以满意不同层次，不同期望的须要。
B、与对方面对面交谈，富有亲切感，气氛随和易于彼此建立长期亲密合作的根底。
C、面对面探望花费时间，费用很高，同时对自身素养和销售技巧要求甚高，因此单位时间内产生的效果差异极好。
D、产品介绍缺乏系统性
(2)临床大会、小会特点：
A、短时间内可以对多个医师传递信息，效率高，也能节约费用
B、介绍产品完整系统，但深化度不够，更无法顾及特定医师的特定要求










C、以演讲和探讨形式结合，会弥补深度缺乏
D、无法建立亲密的个人关系
以上两种形式(面对面探望小型座谈会)是临床工作等重要的两种方法，原那么是：
对重要医师通过频繁个人探望，花费足够的费用
对一般目标医师，采纳科室小型座谈会，介绍公司和产品，影响和劝服。
销售员培训心得2
今日，我满怀着对将来的美妙期望，我们参加了--x公司的销售团队，做为新员工，我们共x人参与了为期两天的新员工职前培训，今日是培训的第一天，通过今日的培训，我们了解了公司的开展愿景，解读了公司文化和制度，并邀请公司领导参加共享经历。短短一天的培训时间，让我们更加了解到金炭公司的创新与独特文化，相识到团队精神的重要性。
培训时间虽短但我们受益匪浅，这都归功于公司的合理支配。今日，公司总经理--致辞，欢送新员工。在新员工热情的掌声中总经理向我们介绍了企业文化和公司历史及开展，并让我们了解了--公司的组织架构状况。下午，由具有十年日化及竹炭行业经历的公司营销总监--从行业、公司、产品、营销渠道等各方面对大家进展了系统培训和共享，在讲到竹炭行业及产品学问等相关学问时x总特别激烈，--牌独创了中国首款竹炭洗衣液与洗洁精，把具有超强吸附实力的竹炭和黄金炭嫁结于洗涤类生活日用品，在强大的去渍效果前提下程度的爱护了消费者的安康，自然去渍，竹护安康的理念让我们感受到了公司超强的筹划实力及专业的团队素养。在培训完毕时，黄总还给我们布置了作业，通过谨慎的复习培训内容和去市场走访，我已熟知洗涤类产品的行业现状、竹炭功能;竹炭洗涤产品与传统洗涤产品的优势、金炭品牌多元化的渠道特点及不同渠道的操作方法、如何找客户、营销4P、区的划分及管理等等。让我们学到了全面的营销学问。










做为新员工，我也激情的发言和共享了感受。
第一天的培训虽然完毕了，但是领导们殷切的训诲及讲到的多个学问点我们将全面复习并娴熟撑握，--公司立志于打造秀的销售团队，台上能说、台会下做是x总对每一个--人要求的标准，让每一个--人拿出去都是响当当的。
--公司是一个创业型公司和学习型的组织，我们每个人要有创业精神，在夯实根底的前提下大踏步进展市场开拓，不断学