云集商业模式.docx

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过去四年,中国电商界有两大“奇迹〞一一一个是拼多多；另一个那么是云集.
投资界5月3日消息,云集正式登陆纳斯达克,,募集资金
,
就这样,当几乎所有人都认为中国电商已经没有创业时机的时候, 云集悄然崛起
了.
模式争议：
一开始,VC务信将疑
然而,在云集狂奔的时候,其模式却一直备受争议.
在很长一段时间,云集被贴上“微商〞的标签,其模式一度被外界质疑为传销,
甚至VC圈也分成两派 ——支持者认可其前瞻性,反对者斥之为传销.
2021年,当时资本市场的环境并不好,不少VC机构对云集模式将信将疑. 我和 老肖一起在北京 挨家挨户’地拜访投资人,由东往西从东三环到望京到海淀,非 常辛苦.〞泰合资本管理合伙人胡文钦回忆.
那时候,胡文钦需要一次乂一次地向 , 云集核心的一个点是 S2S(Supply Chain to Social) ,展开来有三方面： 第一,前端极强的社交流量组织水平,消费者在平台上有温度地交流、分享、促 进购置,这一层社交温度也是云集区别于传统电商的差异点, 这带来了创新的流
量组织形态.
第二,后端扎实的供给链根本功,严选 SKU高效地提升流通效率,降低媒介成 本,去掉了产业链的低效环节,云集在成立之初就非常重视供给链, 依赖于创始 团队十几年的电商经验,在很多品类上,供给链水平领先于行业.
最后,对标Costco的精选会员制模型连接两端,Costco精选思想的本身也是供 需的匹配机制与分发机制,这能极大降低售价、提升由货到人的效率,而会员制 提供了消费者的一揽子解决方案,带来更强的用户粘性.
为什么选择会员制？ “我们在研究 Costco时就看见,会员制会是未来重要的趋 势,表达为高留存、高复购、高转化、高产出 〞.胡文钦说,云集的会员制在中 国电商行业具有原创性,是最早开始探索会员制,到目前为止也是最有积累的企 业,, 云集模式得到了局部VC机构的认可
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一共获三轮融资
“拍板天使轮投资只花了半个小时〞
公开资料显示,云集一共获得三轮融资,投资方包括钟鼎资本、挚信资本、鼎晖 投资等.
其中,钟鼎资本在云集刚成立时就接触到了这个工程, 不但投了天使轮,之后在 ,钟鼎资本是除云集创始团队之外的最 大股东,%.
“其实最早我们投资云集的时候,整个投资决策时间不超过半小时. 〞钟鼎资本
合伙人孙艳华回忆当初的这笔投资,感慨不已.
2021年7月,,社交流量红利为消费者翻开了 越来越多的消费场景,云集刚刚上线,正在寻找适宜的投资人.
“在此之前,我们已经研究社会化零售,以及社会化电商有一年的时间〞 .孙艳
华说,通过观察社交电商等形态,钟鼎资本得出两个结论： 一、通过人的推荐卖
货,是有需求的,而且会成为电商主流方式之一；二、多层分销模型是不成立 的,由于这样会降低消费者到手商品的性价比.〞孙艳华总结.
“当我们碰到云集,我们马上就意识到