培训机构xx教育大型市场活动策划方案 (3)--精选文档.doc

培训机构xx教育大型市场活动策划方案 (3)--精选文档
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市场现场活动方案
一、 市场活动意义
市场活动是学校对外功要素：
活动主题：一定要清晰、简洁，并且尽量减少主题商业化的味道，给人公益性的印象。例如：“关爱孩子，关注教育----巨人教育集团幼教中心公益演出”。
活动特色：突出创意与特色，避免客户见多了类似的活动模式产生抗拒。例如：我们平时经常举办纯的公益演出，我们可以设计成“公益演出+课程体验”。
活动宣传配合：一次成功的大型活动，需要前期的活动广告配合。选择什么样的表现手法和媒介炒作，意味着不同的受众抵达率和费用。
活动利益：活动为了起到现场很好的促销效果，一定要给客户一定的利益，例如，现场课程打折、赠送精美礼品，活动现场抽奖，赠送游乐园打折票等等。
活动流程设计：活动流程的设计使活动效果好坏的关键，例如，活动开场如何吸引客户的参与和聚集，如何开始烘托活动的气氛，如果有效的促成销售等等，例如，活动中要增加主持人或主讲人和客户的互动，互动后让目标客户对互动的游戏或问题谈感受，并设计在咨询区领奖品等等。
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活动的主持人或主讲人：他们是活动的舞台的主角，他们对影响和感染目标客户有举足轻重的作用，要求尽量口才好，有激情，能充分带动现场气氛。
活动的客户参与设计：活动最重要的关键是想方设法让客户参与，主要采用利益、挑战、展示的原则。例如，参加活动的人会有精美礼品赠送。
意外防范：每次活动都有可能出现一次意外。比如，政府干预、消费者投诉、甚至天气突变导致活动无法继续进行，必须对各种可能出现的意外时间做必要的人力、物力、财力方面的准备。
效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实践情况进行比较，总结成功经验和失败教训。
五、 市场活动的执行
1. 市场活动执行的意义：市场策划对市场活动的成功占30%的影响，市场活动执行占70%。
2. 市场活动执行原则：
结果导向
信守承诺
永不放弃
3. 市场活动执行的控制：
选择正确的人、放在正确的位置上，做正确的事，并且每个人都一丝不苟的完成
活动前周密的计划和安排
活动前、中、后的时间控制
活动前、中、后的工作安排
各一项工作都要定时、定岗、定人、定量、定标
4. 市场活动执行控制流程：
制定活动的内容和流程
确定活动开始前主要筹备工作有哪些
人员是如何分工的
需要哪些物资准备
需要协调哪些关系
需要做哪些宣传
需要请哪些嘉宾
需要哪些注意事项和应急措施
需要哪些优惠措施和促销方式
5. 市场活动效果评估
根据由本次活动而来，现在报名缴费和两周内报名缴费评估本次活动的实际商业价值
根据现场的实际到的人数和现场气氛评估宣传和策划的效果
根据现场嘉宾和活动参加人员对整个活动的感觉评估本次活动组织的情况
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2009年首届国际青少年博览会活动方案
首届国际青少年博览会是由北京市教育委员会和北京学生活动管理中心共同主办，以青少年为服务对象的大型博览会。青少年教育机构展示是博览会的一部分，其中北京市各个区县所属院校将会参展并组织观摩团。同期还将举办“庆祝建国60周年艺术教育成果展示会暨北京市第十二届学生艺术节闭幕式”以及“中国国际青少年教育产业暨文化创意产业论坛”。
活动目的：此次活动是推广巨人品牌，展示巨人课程，促进暑期招生的有效途径。
活动对象：北京市各个区县学生观摩团及持票进入的学生和家长
活动主题：梦想始于足下 成长赢得未来
举办地点： 北京展览馆
布展日期： 2009年5月25日（星期一）- 26日（星期二） 08:30 - 17:30
展览日期： 2009年5月27日（星期三）- 29日（星期五） 09:00 - 17:00
2009年首届国际青少年博览会准备工作
日期
工 作 内 容
负责人
第一阶段
活 动
方案确定
4
月