策划大赛技能竞赛方案.docx

2021年度高校生技能竞赛节
——筹划大赛技能竞赛方案
一、大赛目的
为了启迪高校生的才智及志气和培育我校高校生的创新意识和创业精神，在全院营造一个良好的创新创业气氛，树立“以赛促教、以赛促学〞的理念，努力提升学生的的营销技能、熬规格或型号
数量
单价
总价
镗刀
S20〔京瓷公司〕
2
1500
3000
数控刀片
机夹式
1
500
500
合计
3500
附件二
筹划大事竞赛内容、规那么及评分标准
一、创业方案竞赛书面作品主要要求
创业方案要求负责人组成优势互补的创业团队，提出一个具有市场前景的产品或效劳，围绕这一产品或效劳，完成一份完好、详细、深化，可行性、操作性俱佳的创业方案。创业方案基于详细的产品或效劳，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案，描绘公司的创业时机，阐述把握这一时机创立公司的过程并说明所需资源。评分细那么见附表3，详细要求如下 ：
1、概述
要求：简明、扼要、具有显明的特色。重点包括对公司及产品或效劳的介绍、市场概貌、营销策略、消费销售管理方案、财务意料；指出新思想的形成过程和对企业开展目的的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。
2、产品或效劳
要求：如何满意关键用户须要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品或效劳目前的技术程度是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。产品不过分超前市场而无法被承受。
3、市场
要求：市场容量及趋势、产品市场定位、市场竞争状况、市场变更趋势及潜力，细分目的市场及客户描绘，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。
4、竞争
要求：包括公司的商业目的、竞争地位、全盘战略及各阶段的目的等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并探讨战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进展适当分析。
5、营销
要求：阐述如何保持并进步市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴等重要事务有所支配，构建一条通畅合理的营销渠道和及之相适应的新奇 而富于吸引力的促销方式。
6、经营及管理
要求：原材料的供应状况，工艺设备的运行支配，人力资源支配以及介绍管理团队中各成员有关的教化和工作背景、阅历、实力、专长等。这部分要求以产品或效劳为根据，以消费工艺为主线，力求描绘精确、合理、可操作性强。明确各成员的管理分工和互补状况，公司组织构造状况，指导层成员，创业参谋。
7、投资及风险
要求：股本构造及规模，资金来源及运用，投资收益分析，以及风险评估，风险分析，风险限制等。这部分要求合理的运用数据，组建科学实际的数学模型，具有较强的可操作性及好用性。
8、财务
要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利实力和许久性、固定和变动本钱；前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于对经营状况和将来开展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。
9、表述
要求：条理清晰；表述应防止冗余，力求简洁、清晰、重点突出、条理清晰；专业语言的运用要精确和适度；相关数据科学、诚信、详实。
二、创业方案书书面