海天拌饭酱营销策划书.docx

海天拌饭酱营销策划书
目标
卖出更多的拌饭酱，让海天招牌拌饭酱这个产品深入人心，在学生群体中收到青睐，让海天招牌拌饭酱走进学生寝室，走进学生的食堂，融入学生的生活。
营销策略及具体形式
这
海天拌饭酱营销策划书
目标
卖出更多的拌饭酱，让海天招牌拌饭酱这个产品深入人心，在学生群体中收到青睐，让海天招牌拌饭酱走进学生寝室，走进学生的食堂，融入学生的生活。
营销策略及具体形式
这次活动是主要针对校园为目标的消费群体：
1、由于大多学生消费者都反映不吃拌饭酱的原因都是使用不便，而我们就可以针对学生消费群体改变拌饭酱现有包装，将其分为成小包即食装和大瓶合家装。小包即食装在校园内传播更有影响力，不仅仅可以让没有吃过拌饭酱的人轻松地购买，也可以让学校周边的教师和退休职工无压力地购买小包装进行尝试。
2、在华农校园中，大多数学生都还没有习惯在学校食用拌饭酱，针对这一点，我们可以加大宣传力度，自主设计海报在校园内组织海天拌饭酱食用方法的食物试吃活动。
3、天气越来越热，同学们也越来越喜欢宅在寝室不出门，我们就可以与校园微信购物商城相结合，实现在寝室想吃即送达的高效率服务。
4、同样为了达到让大家接触到拌饭酱的目的，可以与高校
食堂相结合，可以将拌饭酱的小样在食堂派发，让拌饭酱走入食堂。
5、另一方面与学校食堂沟通交恰，在食堂的进货渠道上引入海天拌饭酱。
6、和学校竹苑食堂进行磋商，在餐盘上铺上海天拌饭酱的宣传单。让每个用餐盘拿餐的学生及教职员工能第一眼就能了解到海天拌饭酱，起到宣传作用。
五、广告表现
1、融入最近的热点话题，以“舌尖上的拌饭酱”为主题，拍摄海天拌饭酱的纪录片作为宣传的微电影，达到吸引90后学生群体的目的。
2、网上或校园内征集创意广告，能展现海天拌饭酱与其他品牌不同的地方，最好要配上简短的广告，在得到好的创意的同时达到做广告的目的。
六、 促销策略及具体形式
促销的对象是学生及校园周边消费者。
促销活动：
在微博、微信等社交产品横行的今天，我们可以借用这个平台宣传，发起微博、微信转发攒赞抽奖活动，当转发的微博、微信达到一定数目的点赞即有机会获得小礼品和海天拌饭酱一份，在做广告的同时促销，激发消费者热情
。
关注海天官方微博即可获得海天拌饭酱试吃装。
买海天拌饭酱大瓶装，会有网上抽奖机会，获奖消费者将获得