私教销售细则.ppt

私教销售细则
预约流程
行业标准
顾客心理
市场份额
理由充分就可以约到任何人
约人的方法?
对客户有什么好处?
电话语言流程
**先生/女士您好。我是威仕堡健身会所高级私人教练***。很高兴您在年月日或月日成为我们的会员,您有一次免费的体适能测试。今天预约时间已经安排满了,您看您明天下午3点有时间吗?晚上的7点有时间吗?有—好的为了避免互相等待,我将在我晚上7点准时在门口等你。如果您有突发事件请您提前通知我噢!我将调整预约安排。
出现情况
什么是体适能体测?
近期不会来?
怎么找你?
两个人一起来?
来了不找你,去上操课
威仕堡健身会所高级私人教练**
恭候您的到来!!!
体测的好处?
身体初始数据的量化将来可以对比效果
针对特殊体质会员,讲解注意事项
对会所的运动项目有个安全引导
为体验私人教练课程打下基础,
对运动初期项目选择的规划
制定行业标准
脂肪对照表
身高体重指数BMI
身体围度
肌力耐力柔韧平衡反应心肺功能
男子标准体型的计算方法
胸围约等于臀围腰围比胸围或者臀围小13-18厘米大腿围比腰围小20-25厘米踝围比小腿围小15-18厘米上臂围约等于2倍手腕围
男性标准三围计算方法
胸围=身高 X ( 如:身高175cm的标准胸围=175cm X =84cm ) 臀围=身高 X
男子健美体形
在以上健美体重的基础之上塑造如下最佳形体围度比例的几率最大肩围=身高X71%胸围=%腰围=%臀围=身高X55%上臂围=%前臂围=身高X 17%大腿围=%()小腿围=% ()
全身肌肉群发达程度的计算公式
:
A={(两上臂围+两大腿围+两小腿围+胸围)÷2}÷{(两腕围+两膝围+两踝围)÷2}A值越大,说明各部位肌肉群越发达,体形越丰腴健美。
计算女性标准三围的方法:
我国的健美专家根据国人的体质体型,结合健身运动对人体形态和体质的影响等因素,研究归纳出胸围=身高(厘米)×,腰围=身高(厘米)×,臀围=身高(厘米)×。
实际计算得出的指数与标准指数±3厘米均属标准。小于5厘米,说明过于苗条(偏瘦);大于5厘米,说明过于丰满(偏胖)。