合伙人计划.docx

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博世中央空调合伙人方案
各位美润同仁,首先感谢你们自参加美润以来为了公司作出的巨大奉献；成 为了美润人的那天起,已注定你将不再是一名平凡的普通的暖通从业人员,你也早 已精品资料，欢迎大家下载！
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博世中央空调合伙人方案
各位美润同仁,首先感谢你们自参加美润以来为了公司作出的巨大奉献；成 为了美润人的那天起,已注定你将不再是一名平凡的普通的暖通从业人员,你也早 已活晰了你在美润的将来或者已经明确了职业规划; 公司人事晋升结构说明,你 不是在为了自己打工,你是在为了自己以及自己的终身事业在做努力； 作为了美润的创 始人,想的不仅是如何拓展公司平台, 把更多的志同道合的人才吸引进公司, 想 的是为了公司每一位家人谋福利,想的更是如何帮助各位实现自己的人生价值.
一家公司的成长必然有其核心竞争力,美润在寻求核心竞争力的道路上, 尝试了很多方法同时也做出了很多努力, 当然也付出了沉重的代价；我们的优势 S:格力体验中心昆山最大、格力家用中央空调售后效劳中心正在签定、格力家 用中央空调销量第一、博世中央空调昆山总代、博世热力昆山售后效劳中心、 博 世中央空调昆山唯一展厅、暖通行业员工待遇进前三、昆山最全的集成家居综合 体验馆；我们的劣势 W:售后标准跟不上、售后团队不稳定、效劳满意率低、 业务团队专业知识不全面、个人或者团队业绩不稳定、销售毛利低、高毛利的产 品销售未翻开；我们的时机O:房价的节节攀升使得客户的消费层次得以提升、 众多高端小区的开发使得消费水平的提升、美润平台的扩大匹配上高端客户、近 几年低端市场价格PK剧烈与售后效劳的脱节明显、日系品牌在昆山的影响力与 占有率被冲击、现有各大厂家品牌正在从质转变为了量、德方面让 消费者放心、中央空调市场普及与覆盖率大幅提升、水空调厂家少市场占有率较 低、客户对高端品牌的需求更旺盛； 我们的威胁T:品牌专卖店较多个个人精马 壮、日系业务人员专业度高、大金三菱从业人员对竟品分析透彻、 国系品牌低价 对市场的冲击、安装本钱不断上升、安装工艺要求越来越高、各公司营销手段越 来越新颖、消费者对售后效劳要求比对产品水平需求更高、 大公司大规模展厅层
出不穷、企业用工本钱越来越高.
为了了全面铺开德国博世家用中央空调、地源热泵、博世新风等美润核心党 争力的平台的打造,改变经营策略,重营销模式的转变,带着全体营销业务人员 从零售模式转变为了渠道批发模式, 结合现有人员和公司特点,制定如下政策,从 上至下贯彻执行：
1、 合伙人方案：公司任用3-5人作为了合伙人方案总负责人（自荐）,总负责人可 批发、可零售,享受博世家用中央空调设备 D价返最高15个点作为了鼓励,完成 业绩追加返利：100W（市区外）业绩返合伙人2个点,完成150W（市区内）返 2个点；格力或其它产品,公司仍按常规方案执行,合伙人仍有义务完成相应业
绩指标并承当负鼓励.
2、 合伙人方案参加人员条件： 全体销售人员均可参加合伙人方案,人事晋升按 公司原定方案执行；
3、 合伙人区域管理：花桥（%）、千灯大市张浦路直（%）、锦溪 周庄淀山湖（%）、巴城正义城西（%）、外环内划为了市区