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大学生年度总结
［年终工作总结］宝剑锋从磨砺出,梅花香白苦 冷来是我从踏入学校那一天起, 一学年期间,能标准的执行江海学院学生手册和学校各种规章制度, 热爱祖国、热爱党和人民,能坚决不移地坚持四项根本原那么优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作,取得 ,我对销售部阶段工作所取的成绩、所
存在的问题,作一简洁的总结,并对销售部下一步工作的开展提几点 看法.
以下是一组数据
销量增长率：%
新客户增长率：%
这两组数据说明：成绩是客观,问题是肯定存在的,总体上, 销售部是朝预定目标稳步前进的.
那么,以下对这几个月的工作做一个小结.
团队.
目前,销售部员工共112人,其中销售人员96人,管理人员4 人,,行销经历参差不同,经过 部门屡次系统地培训和实际工作的历练后, 各人员已完全熟悉了本岗 位甚至相关岗位的运作的相关流程.
对销售人员,销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分,
共分为了销售代表和地区经理两个层级, 各层级之间分工协作,相互监 督,既突出了工作的重点,又能急时预防市场随时出现的问题,表达 出协作和互补的初衷.
这支营销队伍,工作虽然繁琐和辛苦,却有着坚决的为了公司尽 职尽责和为了客户贴心效劳的思想和行为了. 你们是饲料行业市场精细化 运作的生力军,是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保 证,是能让公司逐步走向强大的资本.
我们起步虽晚,但我们要跑在前面！
我代表公司感谢你们！
二、团队凝聚力的增加,团队作战水平的提升
1、 新员工的逐步增加,随着公司市场活动和拉练的开展,使我 们由生疏变为了熟悉,熟悉之间转换为了亲密无隙的战友,紧密协作,同 甘共苦,伴随着公司的开展共同开展成长.
2、 局部市场销售小团队的组建,使销售人员与主管之间在生活
上彼此照应,工作中相互协作,配合默契,利用小团队的优势,有针 对性的扶植新老客户,不断的开拓为了公司开疆拓土.
3、由于大家来白五湖四海,初到公司的那种小思想,小意识还
是存在的,但是随着逐步的溶入团队,小思想,小意识也在逐 渐消退,大家只有一个目标：尽我所能,让公司强大起来！
三：敢于摸索,大胆尝试,不断改良新的营销模式,并且程序 化.
1、 大家来白于不同的企业,固有的营销理念在个人的脑海中根 深蒂固,行情疲软,做市场只表达了一个字：难！在这样的情况下, 销售部在宋总的大力支持下,营销模式尝试改革,通过几次市场活动 的拉动,总结出珍贵的经验,摸索出了一套集开发新客户,维保老客 户,市场造势于一体的全新拓展思路,取得了另整个销售部甚至整个 公司振奋的骄人战绩.
2、 实证的出台目标经销商的大力拜访市场造势邀请目标经销商 参加活动活动开展开发出了目标经销商、 维保了老客户、市场知名度 提局、市场占有率提局、周边影响加大.
3、一系列的成功,离不开销售部全体员工的努力,不断改良新 的营销模式,使竞争对手无法模仿,让我们在市场上所向披靡！
众人捧柴火焰高！
四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究 ,随着工作进 程的不断深入,我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销 售规划的管理方法,各项方法正在试运行之中,我们会不断更新,逐 步完善.
执行力, 售部已经出台的销售部管理制度,是检验销售人员平时工作的天平, ,首先,销售部将出 台〈〈销售人员考核方法>,对不同级别的销售人员的工作重点和对象 作出明确的标准；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求.
其次,销售部将出台〈〈销售部业务管理方法>,该方法在对销售 部进行定位的根底上,进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业 务开展的根本思路等作出细化标准. 奖惩清楚,销售部还将将出台台 〈〈销售部奖惩条例
>,争取在以后的工作中,做到事事有标准,事事 有保证.
第三,形成了总结问题, 工作中存在的问题,并调整营销策略,敬重销售人员的建议,以市场 需求为了导向,大大地提升了工作效率.
制度是标准,执行力是保证！
（公司名称）大船已经起航,为了了它的平安,（公司名称）人行动 起来！
虽然以上看似不错,但所存在的问题也不得摆在桌面上,这是 也是我的严重失职.
二、3个无的问题有待解决
问题是突破口,问题是起跑线,问题是下一次胜仗的根底和壁 垒.
.无透明的过程
虽然销售部已运行了一套系统的管理制度和方法,每月工作也
有布置和要求,但是,销售人员没有形成按时汇报的习惯,仅仅是局 部人员口头汇报、间