企划方案企划基础篇修改稿.pdf

: .
企划方案企划基础篇修改稿E企划均属空谈。
所以，企划内容不能只要正确就可以了，最重要的是打动对方的心。能否打动对方的心
可以从以下几个方面来衡量：印象刺激；接受的程度；感动；造成成功的形象。
2．企划的分类
企划根据不同的标准可以有不同的分类：
第一，企划根据企划主体的不同可以分为国家企划、省市自治区企划、企业企划、团体
企划和个人企划。不论是国家还是企业、团体，都会遇到各种各样的问题，都有一定的目标。
为了解决存在的问题，达到目标，他们都需要企划。只是企业的企划由于其自身的特殊性，
而更加普遍，也更加完善而已。
第二，根据企划开发类型的不同，可将企划分为新事物型的企划和改良现状型的企划。
比如 1992 年，在哥伦布发现美洲大陆 500 周年之时，美国土地公司推出的“拥有一个美国”
的销售活动，就属于开发新事物型的企划。而美国“良愿”旧货店为了提升自己的形象，采
取了一系列的公关手段，终于改变了消费者对“良愿”旧货店的态度和看法，这属于改良现状型的企划。
第三，根据企划部门的不同，可将企划分为新产品开发企划、广告企划、营销企划、公
共关系企划，销售促进企划等。此外还可包括一般企划、员工训练企划、年度经营企划、企
业长期发展企划等。每个企业因其机构设置的不同，可能还会有其它的企划。
第四，根据企划实施的范围，分为单独企划和复合企划。单独企划就是在一个部门内实
施的企划，广告企划、公共关系企划等都属于单独企划。复合企划是联合数个部门所形成并
须多个部门共同实施的企划，企业经营的企划，就是典型的复合企划。最近的有关实践也都
显示，企划有朝向多元目标发展的倾向。
3．企划≠企业策划
企业策划是企业的一种管理程序，其任务是发展和维持企业的资源、目标与千变万化的
市场机会之间切实可行的配合。企业策划的目的就是发展或重新开拓公司业务与产品，并将
它们结合起来，以期获得令人满意的利润和发展。
而企划则不仅企业需要，而且上至政府，下至个人都离不开它，可以说企划对象无处不
在。企划一定是针对某一对象所作的。所谓对象，也即企划的课题、命题、主题、问题，它
们是一样的意思。例如，A 地区、B 地区的促销企划，企划的对象，也就是课题即 A 地区、B
地区产品的促销企划。又如，某年度新进员工的教育训练企划、某新产品上市期的广告和公
关企划等。而对一个国家来说，也自有其企划，它可能会为了同某个国家建立外交关系而进
行企划，也可能会为了挽救国内的混乱局面而进行企划，或者为国民经济的长远发展而进行
企划。而对于个人来说，同样也有企划。举例来说，一个妈妈为了自己孩子的将来着想，该
让她进哪一所学校？想让她上哪一家补习班？如此等等，可以说都牵涉到企划问题。母亲为
了孩子在别人面前言行举止得体，百般叮咛和教导，也是一种企划心的表现。女人想在男人
面前表现得更有魅力的一些行动，也是一种企划灵感的表现。
仅就企业企划而言，它不仅需要整体性的、一般性的企划，更需要专门性的企划以至于企业职工个人的企划。企业在今天多变的环境下，无法永远完全满足顾客多变的要求。于是，
需要企划的课题便逐一产生。再以产品来说，从制造方法到营销途径，都需要不断改进，而
员工能力的开发乃至经销商的管理，也都应该有更好的方法、更优异的作法才对。因此就难
免要有新的企划和新的行动。
“目前的情况下够理想，有没有更积极的方法可以改变现状呢？”
一般来说，企业活动中到处都存在着这类课题。而这些课题，无一不是企划对象的候补。
无论是最高经营者，还是经理、科长等中层管理者，他们对职务越是热心，工作时就越
有这种问题意识。于是他们总会发现许多企划对象。就算不把企划挂在嘴上，也必会要求部
下改善和研讨。在今天环境、条件瞬息万变的状态下，其实没有任何企业是毫无问题的。尤
其身为一个管理者，至少在自己管理范围、业务范围内，应该能发现许多课题，并进行具体
改善或革新。
因此，热心职务、问题意识较强的经营者和管理者，都会不断地发现课题、设定课题，
命令部下或企划部门从事企划。一个部门的管理者，通常也会发现自己部门和其他部门