万德花园酒店俱乐部市场定位与规划建议.doc

万德花园酒店俱乐部市场定位与规划建议
万德花园酒店俱乐部市场定位与规划建议
万德花园酒店俱乐部市场定位与规划建议
万德花园酒店俱乐部市场定位与规划建议
　俱乐部整体发展状况
一、国外俱乐部发展沿革
俱乐部概念
俱乐会所像酒店一样。
社区俱乐部大多以主题形式存在，可分为生活型、健康休闲型、文化型三种.
３．3　从其制度种类可分为四种：
：即由俱乐部可提供的服务，吸纳一定会员，按照会员规则进
行经营有效经营。
:亦为产权持分制。美国业界常将每个客房划分为15个销售单位,
每位会员拥有２０天.
3。33　分时使用制:即以全年拥有5２个日历周，规划为50个单位,保留2周作为
维修保养之用；５0个可销售单位再视淡季、旺季设计不同价格.
使用权制:亦称为度假权。俱乐部将设施、餐饮、住宿、活动、接送、机票
以其也服务规划成一套装产品,分不同日程、住宿等级设计价格。
4．俱乐部会员制度相互差异比较
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由于俱乐部制度的不同,其在销售机会、制度规范、内部作业成本、会员权存续期限、饱和度、市场流通、社会价值及附加价值等方面亦具有明显差异。
4．1 销售机会：会员招聘的机会,关系到投资单位初期的投资回收,甚至某些预售型俱乐部以此来吸收开发、经营费用。一般包括会员权利期限、会员售价高低、可售名额数量、会员权利义务以及会员证的价值性;
4。2　制度规范：内部一系列制度的差异化制定;
内部作业成本:会员制产品具有买卖、转让的权利，对于俱乐部业者而言，会员资
料的登陆、帐务处理、咨讯系统休整、会员卡更新等及新旧会员间权益、启用等待内部作业处理成本也不一致；
4．４会员权存续期限：即会员证的有效期；
4．５饱和度：即会员名额、会员人数；
:市场流通性的价值、渠道、对象等因素
4．7社会价值:会员制具有区隔性及排他性，也因服务对象而有其私密性、投资性等:
４．８附加价值:由于会员数量亦可视为俱乐部的一种资产，如何运用此种资产而规划出
不同的延伸性商机，例如跨国合作、异业结盟、策略性整合等方案,从而创造出第
二种商业契机。
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销售机会
视会员权利年限
而有不同的获利
性及销售机会
具有投资、保值
诱因、售价最高
可作大量销售、
售价平均
可作大量销售、售价
较低
制度规范
严谨
严谨
严谨
严谨
内部作业成本
转换成本低
转换成本高
转换成本低
转换成本低
会员存续期限
依条款期间
依契约订定期
限
依契约订定期
限
依度假期间
饱和度
有限制
有限制
有限制
较无限制
市场流通
多元化
多元化
多元化
无须考虑
社会价值
有区隔性
有投资性
有区隔性
易为一般大众接受
附加价值
可
可
可
纯度假休闲
５．俱乐部发展沿革
俱乐部起源于英国，１７世纪的欧洲大陆和英国还笼罩在一片贵族文化氛围中，当时的绅士俱乐部就是起源于英国上层社会的一种民间社交场所，它们往往都有数百年的历史。这种俱乐部的内部陈设十分考究,有古香古色的房间和美轮美奂的装饰。一般俱乐部内都设有书房、图书馆、茶室、，还向会员提供餐饮、银行保险、，标准的英国绅士不会随便去餐馆、银行，他们总是在自己的俱乐部里完成这些事情。就连写信、写短笺他们也都尽量用所在俱乐部的纸张,，英国绅士良好的教养、，一个人拥有多少知名俱乐部的会员资格是此人社会地位高低的体现。
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经过几百年的发展,英民化，许多有共同兴趣和爱好的普通人也凑到一起有了自己的俱乐部。第二次世界大战后，全球各地经济快速恢复,社会各阶层的收入也大幅度地提高，由于俱乐部独有的互动优点，这一行业在全球开始盛行.
全世界最早的高尔夫球场，于17５4年在苏格兰的圣安卓市(SＴ．ＡNＤＲＥWS)成立.
共享型度假区,于1９６4年创立于法国阿尔卑斯山区
会员制，于1974年成立于美国加州SILＥNT VAＬＬEY
所有权制,于1９７3年成