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家具销售年终总结
年终总结对于家具销售员工工作的评价是一个极其严 肃的事情,所以每到年底,很多家具销售都会有一个烦恼, 什么烦恼呢一一年终总结如何写 ？下面来看看小整理精品资料，欢迎大家下载！
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总结范文吧！
为了较早适应社会生活,本人于 20xx年三月毕业之前
进入广东一家家具销售商场实习, 售工作初看起来简单,就是将产品推销给客户,但做起来却 感觉里面的学问很大,下面将本人做家具销售实习报告做如 下汇总：
做一行精一行很重要
家具虽然在日常生活中每天都要接触,其实对它们的了 ,才知道家具有实木的、板式的 等,实木的从材质上乂分好多种,红木的,棒木的,水曲柳 的等等,红木的大多都是高端产品,一般都是用来收藏欣赏. 这些还只是简单的分类,细分起来, 这些家具行业的根本知识,接待客户才能应对自如,也才能 ,销售人员答复不 出来,不但会让客人疑心家具的品质,还会影响销售业绩. 刚开始时,本人曾遇到过这种情况,客人询问一款核桃木餐 桌,由于只知道该款家具材质是核桃木的,对核桃木品质特 性,如何保养却知之甚少,让客户很是不满,幸好门店负责 人对家具知识了如指掌,才让客户满意
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.有了此次教训,我 开始留心有关家具的知识,通过各种途径学习,最终对各种 家具的材质特点包括如何保养都很熟悉,再有客户来也能应 付自如了.
了解产品
熟悉产品只是销售工作的一局部,做出好的销售业绩另 档,价格上自然也有差异,价格的差异在客户心理上会有微 ,消费高端产品的客户很少 会留意中档产品,既使观看也是浏览式的,不会细究,对高 档产品却是品鉴式的,他们对产品的了解甚至比销售人员还 深入,在这类客户面前切忌卖弄,否那么有可能是班门弄斧, 究,客户对价格会很敏感,作为销售人
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