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济南历山名郡销售推广计划
济南历山名郡销售推广计划
济南历山名郡销售推广计划
历山名郡２０09年销售推广计划
一、200９年房地产市场整体展望
0９年销售压力增大，整体市场仍不明朗
2008年是房地产市场风云突变的一年,“拐点＂书吧、雪茄吧、影视厅等多功能服务
交房标准:毛坯房，公寓如果加隔层需另交５万元
户型面积：公寓５0—60平米，商铺迷你型商铺3—25平米
采暖标准:集中供暖
客群:投资客户居多,济南本地客户为主,区域分布较为平均，年龄４0岁左右居多.
点评:
公寓
诚基中心推出的公寓产品,包含了多种功能，如居住、酒店、办公等,面积主要集中在50-7０平米之间，层高达5。4米,中间加置隔层，可做成上下两层。此产品与本项目所推出的公寓存在一定的共同之处,也同样存在较多的可比之处，由于此项目情况在公寓中已作过详细描述,在此只进行简要说明。
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商业
,可分割成２层,具有最高的得房率高达1０6％。从其商业属性上讲，该位置为角铺,等级高于平铺，从交通上讲，是极少的可以双路步行的商铺，公交系统完善，附近居民区众多,,第一是该商铺缺乏运营的组织，，是否具有足够的停车位，否则将限制该物业的高等级产品形象的建立,只能定位于低端产品销售．
目标客户人群：历山东路小区消费群（历东花园,水利局宿舍，和平花园,教育局宿舍，中心医院宿舍，诚基中心小区,师范大学宿舍，周边省级单位直属宿舍）均为可长期消费人群。
短期消费人群：七中,师范附中，山师大学生,艺术学院学生,工艺美院学生,体院学生,警察学院学生，山大路工作人员。
产品定位:快销品,时尚类产品(服装，电子电器，装饰化妆品），日用小百货.
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(三）书香苑
项目位置：文化路与山大路交汇处东北角。
楼体类型：高层
规模:占地面积约１932８平米,建筑面积约56３03平米,总户数３７２套，车位２31个。
时间节点：开盘时间2０08．9．7，交房时间为２０09年底。
价格：均价88０0元/平米。
配套:周边有山东师范大学、山东大学、山东艺术学院等高校,燕山中学、山师附中、甸柳一小等重点中小学，还有五大医疗机构、四大购物超市，综合配套齐全。
交房标准:毛坯房。
户型面积:89、9３平米两室，1４1平米三室，17０、220平米跃层三室.
采暖标准:集中供暖．
点评:
书香苑于2008年9月7日开盘，首批推出2号楼6０-—200平米户型,一号楼被盐务局团购，此项目优势在于项目所处的地理位置，其户型、产品品质均乏善可陈，据观察，目前施工现场较为冷清,销售方面,状况不太理想，销售现场冷清。现施行一次性付款９7折,按揭贷款９８折优惠。
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此项目对本案无明显竞争.
三、0９年销售计划
(一)销售任务
楼座
剩余量
均价
未售总房款
预计销售率
回款比例
预计销售额
Ｈ11
1７套
96０0元／㎡
元
剩余部分8０%
1００％
元
H１2
１1套
９6０0元／㎡
元
剩余部分８０％
１00%
元
Ｃ8
5套
2０００0元/㎡
元
１0０％
50%
元
C3地上
—－
——
元
１０0％
10０％
元
Ｃ３地下
17００㎡
48０0元／㎡
元
50%
１00％
元
Ｈ3Ｈ4H7一层
3500㎡
５５00元／㎡
元
-—
6０％
元
C3Ｈ3H4H7车位
２4５个
16万元/个
元
50％
10０%
元
H13H１4
1９００0㎡
９600元/㎡
18２４０0０0０元
8０％
１０0%
１４59２００0０元
C9
280０㎡
2200０元／㎡
元
50％
５0％
元
H１0—１、H10-2
12套
--
元
4套
１０0%
元
合计
３３3９72471元
(二）销售节奏控制
１2
月
11
月
１０
月
９
月
8
月
4
月
6
月
7
月
5
月
３
月
公布新品户型，接受选房
开始签约
二期交房
二次热销开始
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时间
销售内容
３月初
公布Ｈ13、Ｈ14、C