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市场细分Market Segmentation
什么是市场细分
市场细分又叫做市场区隔〔market segmentation〕。这个概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell )于1956年美国?市场断分化过程。传统社会在相当程度上是一个高度整合社会，而从传统社会向现代社会过渡，一个根本标志就是社会各个方面彼此分化，各个社会子系统开场具有并不断开展出自己相对自律性。30多年前，中国迈开了改革开放脚步，开场了从一元向多元分化。平均主义走向分化差异，从官本位走向市场化，从理想主义走向现实主义。中国社会已经从高整合低分化社会转向一个分化程度不断提高社会。改革开放后政治－经济分化，也迅速导致了其他各方面分化连锁反响，文化分化当然也是其重要影响结果。人们自主选择、创造自己生活方式意识越来越强。今天，穿什么样服装、选择什么样交通工具完全取决于自身，没有哪一种是强加给消费者。从企业市场战略角度而言，就是市场不断细分，企业产品或效劳定位至关重要，消费群体分化越来越细，开发适合目标群体产品、效劳成为企业竞争力关键。
三、市场细分理念启示
市场细分这个经济领域概念是“分〞与“合〞辩证，“同〞与“异〞统一，凝聚着对立统一哲学智慧，发人深思。
1、如何理解“分〞与“合〞？
生活中，“分〞与“合〞总是如影相随，辩证统一，共同构成世间万象：说话时嘴唇是“一分为二〞，不说闭嘴是“合二为一〞；走路时双腿一前一后是“一分为二〞，立定稍息是“合二为一〞；成家立业相对于父母是“一分为二〞，相对于妻子是“合二为一〞；古代、现在相对于我们是“一分为二〞、相对于后人来说是“合二为一〞，都将成为过去。
分化结果就是将优势做大做强，这也是分化过程与表现方式。比方，军队三个传统分支是步兵、炮兵与骑兵，随着时间流逝，如今，分化推动兵种越来越多，性能也会越来越独特。军队中最强调是多兵种协同，即使是打“魔兽〞或者“星际〞，也都强调多兵种协同，单靠一个兵种在战场上肯定一败涂地。在某些方面功能特别强劲兵种，就有其他方面功能被牺牲掉。假设谁突发奇想，要把所有兵种融合成一个“万能〞兵种，那么这个“万能兵种〞肯定会在战场上一泻千里。它可能是什么都会，但什么都不精，在敌人打击下将变得不堪一击。在这种情况下，军队就会非常明智地在各兵种通讯协调上投入资源，以更好地协调联合行动。这就是资源整合共享模式，而不是融合，不是费尽心机地要把他们融合在一起。强调是协调与沟通，针对是资源浪费，突出是优势与特色，得到是效率与节约，提高是竞争能力与水平。
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分化是人类社会开展中一个重要标志与现象，在历史进入新世纪，国际背景、各方面影响因素日渐复杂之时再认真地审视社会开展，我们会发现，在分化发生同时，还潜在存在着一个消解、融合过程。信息资讯正在深入社会生活每个角落，，促使国家不再处于封闭自给自足开展形态，而是卷入了更大“全球化〞开展格局。各国开展都融入世界资金、科技、贸易大潮，政治、经济、文化交融日趋复杂无论你走进哪一个不起眼书亭，或是走进华丽堂皇服饰展销会，都会发现一些令人回味现象。书摊上，深奥?思想家?与令人发嘘?脑筋急转变?并列；盒带商店里，德沃夏克畅想曲与?花心?媚人旋律共存；服饰表演会上，前卫创作风格与家常气氛休闲服联袂翩翩。
或许正如几百年前?三国演义?