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关于业务小组团队建设
关于业务小组团队建设
——江建飞

我认为，任何一个团队要建立，都必须确立一个明确的开展目标，并且将这个目标，分
关于业务小组团队建设
关于业务小组团队建设
——江建飞

我认为，任何一个团队要建立，都必须确立一个明确的开展目标，并且将这个目标，分解为不同的、可达成的阶段，然后将这些阶段目标明确化。以下就是关于我们团队建设的目标：
其一、作为团队负责人在工作过程中应善于营造团队气氛，提倡、鼓励和强化每个人员的团队精神；教导成员关注团队目标，努力去完成团队目标。
其次，团队分工要好，适宜的人做适宜的事情，就比方在做新单与做升级的一些协调性的分工，充分利用团队的个人优势来最大化的优化资源。
第三，强化团队的向心力和控制力。充分发挥领导者的影响力，有意识地强化领导的核心作用，使团队成员自觉主动的团结在领导周围，跟紧领导的步划。
有了团队的目标我们还必须在我们团队思想作指引：要勤奋，要团结，树立互帮互助，共同进步的意识；
敢于打破常规，寻求新的抠客方案与新的抠客思路的意识。
一、我们的现状
目前我们的小组里共七个成员，其中包括一线：江建飞，%，二线业务：刘运金，程伟霞，%，，新业务：孙焕，%。按照目前本月已经完成的业绩来计算，，%，%，%。
综合以上数据做一个分析，其中一线业务员根本上在整个团队算根本完成任务，新业务到岗时间不到一周时间，但在整个团队都非常的勤奋，好问。比方孙换，她在平时的抠客过程中除了能非常勤奋的沟通还能去借助于团队里老业务员的力量去打配合，其中在本月26号通过与我一起配合出了一个大富翁半年+大三一年的单。还能运用在平时所学习到的利用名额，以及布局诱惑去吸引客户。目前业绩做的不是很理想，
最大的问题可能还存在于二线业务员身上，大概分析如下：
a、刘运金，能够去跟客户灌输我们大赢家的一些理论跟操作策略，但可能在促成交上面缺乏冲动，而且在跟客户之间缺乏一个良好的互动，没有让客户对我们有一种很好的认同感，造成成交率不高。
b、程伟霞，能够很好的去跟客户进行一个感情的沟通，可能是近期因为短时间不能促成交的原因，心情有些急躁，还有可能是在分类上做的不够造成自己的单在沟通上持续性做的不是很好，
c、王中富，能够深入的去聊客，也能够提高客户的冲动度，但可能是因为近期没有出单的原因，心情急躁，A1表没有很好持续的跟踪，分类不清晰。
本人也对我们整个大的团队做了一个大致的分析：整个我们目前的这个业务小组都是以理性抠客为主，根本上都能够都客户进行一个深入的沟通，也能够去把握一些客户的心理，但在有些抠客中缺乏一点强势，团队里个人缺乏一些相互的配合。团队的气氛也需要更加的加强。
自我的优缺分析：可能因为