房地产大客户拓展方案--精选文档.doc

房地产大客户拓展方案--精选文档
房地产大客户拓展方案--精选文档
房地产大客户拓展方案--精选文档
合富辉煌-尚格名城大客户渠道拓展执行方案-方案
合富辉煌-尚格名城大客户渠道拓展执行方案-方案
大客户渠道拓展执行方案
一、 机关、银行单位进行摸底、评估工作；
(2)、 圈定目标团体单位，进行初步洽谈；
(3)、 大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、近期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等；
(4)、 每个大客户单位限找一名关键人物协助工作。该人员应熟知该单位情况，有一定的影响力及号召力，有一定的决策权，如：资料架的摆放、了解该单位的集会时间等；
(5)、 对该大客户单位进行综合评估，了解该大客户单位的购买实力及购买意向，评选出需要重点跟进的目标单位。
房地产大客户拓展方案--精选文档
房地产大客户拓展方案--精选文档
房地产大客户拓展方案--精选文档
2、大客户单位巡展期 2008年6月1日－7月1日
(1)、 对前期评选出的单位进行重点深度发掘；
(2)、 大客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜；
(3)、 保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动，并及时向管理人员反馈；
(4)、 根据该单位的具体情况及购买意向，向大客户组管理人员申请举办产品说明会；
(5)、 大客户组工作人员应协助产品说明会的组织协调工作；
3、大客户单位签约 7月1日以后
(1)、 确定与商会、大型厂矿等大客户单位的活动方案并按时间节点实施；
(2)、 收集大客户单位团购数量；
(3)、 协助跟进大客户的选房签约工作；
(4)、 保持与大客户单位的联系，进行大客户关系维护；
(5)、 根据工作情况，准备新的合作活动和新一轮大客户单位的选点筹备工作。
七、大客户单位（初定，拓展工作中进行增补）
拓展进程 客户区
域划分 拓展对象单位 拓展目标
第一轮




商会 泉州商会
温州商会

第二轮


第三轮





第四轮










房地产大客户拓展方案--精选文档
房地产大客户拓展方案--精选文档
房地产大客户拓展方案--精选文档
八、具体工作安排
（1） 工作安排
完成时间 工作内容 负责人
2008年5月20日以前 1、 制定《大客户渠道拓展执行方案》 项目组
2、 开发商确认有关活动的执行流程及计划 开发商
3、 大客户活动所有需要的相关物料清单 大客户组
2008年5月30日之前 1、由合富辉煌确定大客户营销大客户小组成员名单
（1） 分为1个专案小组。统筹安排前期大客户的跟踪。
（2） 小组成员由合富辉煌专员及相关置业顾问组成。
（3） 每个小组负责联系对前期确立的大客户单位，对关键人物进行拜访。 策划部、
大客户组
2、用于活动的各种物料定稿及准备，如宣传单张、客户调查表、大客户拜访专用ppt、宣传样片等。 大客户组
2008年5月20日-6月15日 1、合富辉煌对大客户小组的所有成员进行VIP 大客户培训。
2、联系大客户单位，进行上门拜访、洽谈。
3、分析大客户单位拜访情况，制定下一阶段大客户工作 大客户组
6月-8月 1、 继续发掘大客户，跟进前期大客户情况
2、 分批次组织大客户单位意向客户前往项目现场观看模型、感受氛围 大客户组
3、与汽车合作单位制定各种合作活动、发动意向认购客户参加项目组织的各种活动， 营销策划部
4、组织大客户单位意向客户缴纳诚意金，并确认优惠细则及使用权利 营销策划部
组织大客户单位意向客户看楼、现场参观、选房、签约 大客户组
继续跟进服务、挖掘不断参与的大客户单位、大客户及相关类型的大客户群。 营销策划部
大客户组
房地产大客户拓展方案--精选文档
房地产大客户拓展方案--精选文档
房地产大客户拓展方案--精选文档
（2） 物料清单准备
序号 物料名称 数 量 完成时间 负责部门 备 注
1 项目折页 5000份 6月1日前 尚 格 营销部负责物料到位
2 销售员服装 4套 合 富 合富提供
3 大客户优惠折扣确认 5月25日前 尚 格 大客户标准界定及购买优惠比例
4 小型礼品 1000份 6月1日前 尚 格 用于给予大客户单位人
5 车辆 1 5月15日前 尚 格 与大客户拓展联系用
6