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销售岗位的职业规划
销售岗位的职业规划1
　　销售人员职业规划步骤：
　　一、首先问自己为什么选择做销售？
　　销售人员选择销售行业一般是出于以下三个缘由：
　　1、企业高层大多数都来源自销售人员。
　　假如是出于这个缘由，则可劣，都要自然的去面对。外部的环境分析要做好以下几个方面的思索：家庭背景、经济状况以及发展环境等。比如确定你在哪个地区就业，是在北京就业还是广东就业还是海南。地域环境不一样，经济水平不一样，当地的文化环境也是不一样的，人才的储备、适用、竞争也是不一样的。
　　4、行业分析、企业分析
　　这一块包括以下三方面的内容：
　　第一、须要对行业进行分析，你在做规划的时候，你要知道今后进入哪个行业？他是朝阳的还是夕阳的？其次个是行业里面对于人才的要求，储备和竞争的状况怎么样？
　　其次、对一个组织，一个单位一个公司进行分析，因为每一个公司跟另外一个公司确定有不一样的。
　　第三、分析一个岗位，天底下的任何一个工作岗位都有一些最基本的要求，比如讲你的敬业精神，比如说遵守纪律，语言的表达实力，团队的精神这都是共同的，但是有的岗位肯定要有特别的要求，比如说专业技能。比如市场拓展实力、营销方案制定等。
　　5、角色（贵人）及其建议
　　这一块销售人员可以去请教一些你四周的专家、同事或者是挚友，衡量一下你所做出的职业选择以及职业发展路途。同事或者是挚友的建议往往能够帮助你发觉一些你自己比较难以发觉的盲点，进而完善自己的职业规划。
　　6、目标分解、选择、组合
　　职业生涯目标分解是依据观念、学问、实力差距，将职业生涯的远大目标分解为有时间规定的长、中、短期分目标，直至将目标分解为某确定日期可以实行的详细步骤。目标分解是将目标清楚化、详细化的过程，是将目标量化成可操作的实施方案的有效手段。
　　目标选择的结果是保留一部分目标，放下一部分目标，放弃一部分目标。放下不等于放弃，放下应当是主动的、有才智的，短暂放下的目标有机会再重新拿起。
　　分解后的小目标之间可以进行时间上或功能上的组合，以便我们集中时间、精力和其它资源，去实现最有意义的或最有把握的目标。
　　7、明确胜利标准
　　所谓胜利标准，则是依据你的职业规划，你是否胜利实现了你心目中的职业目标？这一点可以和你自身的职业价值观结合起来。例如：假如预期的职务没有得到是不是失败？假如得到是否代表全部胜利？每个人都可以也应当对自己的职业生涯胜利下定义。胜利定义包括这样一些内容：胜利意味着什么？胜利时发生的事和肯定要拥有的东西、胜利的时间、胜利的范围、胜利与健康、胜利与家庭、被承认的社会地位、被承认的方式、能使自己满足的金钱数、想拥有的权势和社会地位等。
　　8、自身条件及潜能测评结果
　　制定职业生涯规划要求每个人真正了解自己，对过去的职业生涯做总结，依据个人背景材料，对自己的实力、潜力进行自省和测评，并明确自己的预期发展目标。将自己本身的条件、发展潜能、发展方向与环境给与的机遇和制约条件相比较，最终达到“觉醒”，即知道自己已经做了什么，想要做什么，能做什么。
　　自身条件包括以下因素：爱好、爱好、天赋、专长、学问水平、操作实力、身体条件、价值观念、心情智力、家庭条件等。
　　潜能测评是进行自身条件分析的一个途径，但应留意以下两点：
　　一是认仔细真做一次自我潜能测评。主要是测评自己的职业爱好、职业人格、职业实力、职业学问，并请相关行业的胜利人士或资深从业人员提出建议。潜能测评和别人的评价建议像一面镜子可以折射出你自己的特长和发展潜力。
　　二是千万不要太看重测评结果。因为潜能测试是针对一般状况设计的，并非针对某个详细人，设计者更不会知道你此时的志向。潜能测评能够帮助你找到的是你目前状况与自己期望达到的那个目标所要求的学问以及实力上的差距。看到差距后，放弃还是坚持你原定的目标，选择权在你自己手中。
　　9、找到差距
　　差距是一个人职业素养的现状与职业生涯目标实现所须要职业素养要求的差距，包括思想观念上的差距、学问上的差距、心理素养的差距以及实力上的差距。实现目标的过程就是缩小差距的过程。分析目前的状况与实现目标所须要的学问、实力、观念等方面的差距，才能实行有效的行动。
　　10、缩小差距的方法及实施方案
　　实施方案要明确的时间坐标，并具有可操作性。缩小差距的方法，主要是教化培训、探讨沟通以及实际熬炼三种方法。教化培训的方法侧重于向书本学习，探讨沟通的方法侧重于向别人学习。而实践熬炼的方法是最根本的方法，就是去争取变更工作内容和工作方法，着重处理自己实力较差的工作。通过教化培训的方法、探讨沟通的方法所取得的学问、观念都要通过实践熬炼来应用。
　　三、销售人员职业生涯规划的关键点
　　第一、职业生涯规划肯定