外贸新人如何找客户.doc

外贸新人如何找客户客人究竟躲在哪里呢?我们到底要怎么找呢?总不能我们拿着手中的牛刀跑到国外的大街上一阵狂舞,然后大喊“客人,你在哪里,快给我出来”, 如果真是这么简单就能找到客人的话, 那么外贸也就变得太简单, 不过要是我们真这么做的话, 估计外国的监狱事业会有一轮新的契机! 找客人分两种,一种是我们主动出击,动用一切我们能用到的资源去发现潜在的客人。另外一种是撞上门的, 客人主动来找你。不过无论是哪种, 我们的关键是要抓住他,“不管黑猫白猫, 能抓住老鼠就是好猫”, 接到定单才是硬道理! 在去抓老鼠之前我们也还是要先去找点诱饵,现在的老鼠太狡猾,轻意不会出来觅食的! 所谓的诱饵也就是我们常说的自荐信和公司介绍, 没有这两个你可能连老鼠的影子都见不到, 或者说见到了人家也迅速跑掉了, 根本不会给你机会抓的! 公司介绍一般要包括以下几点内容: 1. 公司名称。 2. 公司的地理位置(* 近哪个港口) 3. 主营产品/ 优势项目。 4. 客套话和宗旨等一些骗死人不花钱的词语。 5. 公司的具体地址/ 电话/FAX/EAMIL/WEBSITE/ 联系人。自荐信呢可以是公司简介, 也就是再简单的有针对性如我对贵公司的某个项目比较感兴趣, 希望能跟贵公司在这方面进行合作等。写 EMAI L 力求简洁明了, 象我跟客人的 EMAIL 经常只有一句话, 这可不是我们读书的时候写信, 情意绵绵无绝期, 追求长度深度。跟老外写信我们是要赚他们的钱, 从他们手中拿定单, 我们要考虑的是效率, 一句话可以解决的 EMAIL 不要用两句话来说明, 如果你写的太长的自荐信客人以为是打广告的可能会直接放进垃圾箱, 这样就划不来了。老外的性格一般都比较直,喜欢直来直往,简洁明了可以投其所好! 有了诱饵我们要开始找老鼠群聚的地方了,现在的网络这么发达,当然首选计算机网络了, 所以第一步是从网上找客人, 也是新人最常用或者说只能用的方法, 毕竟它的优势特别明显, 费用低, 只要你有时间。而他的缺点也同样明显, 效果小, 符合经济学规律。想想有这么多猫在撒诱饵, 硕鼠早抓光了, 能抓到几只没成年的幼鼠已经很不错了。现在来看看怎么找? 1. 在上个章节我们已经讲过了,就是一定要会用搜索引擎,在学会在网上找有用的信息。我刚入行时有一个朋友给了我一个网站: [url][/url] 全球搜索导航, 有全世界大部分搜索网址。如果你是卖菜的,你想卖 1 元钱,你就可以输入菜,或者买菜, 或者买菜 1 元,这里就是我们说的关键词,多个关键词可以组合,也可以分开查找。要学会同一关键词在不同的搜索引擎搜索, 也要学会不同的关键词(产品, buyer/importor/wholesale,price 等)在同一搜索引擎用不同的组合搜索! 2. 大家都知道买菜要去菜市场, 在网上卖菜同样也可以去网上的菜市场。我们把他叫行业网, 或者专业网。先用搜索引擎按行业搜索到行业网, 再在行业里面找自己感兴趣的客人, 工程是比较庞大的。不过只要你想到做成生意有钱赚, 你就会不怕麻烦。要坚信“前途是光明的,道路是曲折的”,困难是有的,客人是客观存在的! B2B(BUSINESS TO BUSINESS) 网站。每个星期总会找到几条有用的信息。如果没有, 不要气馁, 将你准备好的诱饵拼命的在里面撒, 每天多发发产品