手机店母亲节促销活动方案.docx

手机店母亲节促销活动方案
母亲节打亲情牌似乎成了商家们共同的见解,商家 们共同挖掘着从母亲节的孝德文化衍生出来的促销点, 利用白己的优
下,设计着白己的促销活动.
母亲节手机.
xx年2月初,我作为了应邀作为了筹划人协同筹划组对我市进行了一次 ,我们发现：在母亲 节期间的主要消费群体是25-45岁的,约占55%其次是18-25岁 的消费群体；而45岁以上的消费群体也占到了将近 3%消费者购置 花卉的数目组合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等数目为了主, 大约占到76%市内其他花卉销售商在母亲节期间根本没有什么较大 的促销活动,即使有也只是针对零售花店的通路促销, 更多的花卉销 售商及花店采取的是白然销售, 们经常光临的场所如电影院等虽然每年也搞活动,但不外乎幸运抽 奖、降价优惠等形式,内容千篇一律,没有新意,而且活动宣传乏力, 不到位,,在受访人群中,有 56%勺消费者认为了每年 都送康乃馨缺乏新意,不能将母亲节温馨长久留住,盼望除赠送康乃 馨以外,,消费者的需
求意味着巨大的商机.
通过这些资料的搜集、整理、判断、分析后,我们首先指出了重新定 位公司目标消费群市场的草案：
a类消费群：25-45岁的消费群,此类消费者都是母亲节康乃馨消费 、上升期,或已事业有 成,由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因,使 得此类群体显得心态尤为了成熟,能深切体会到做母亲的疾苦.
b类消费群：45岁以上的消费群,此类人群虽然对新事物的接受程度 不如年轻人,但由于每年母亲节气氛的影响,在整个花卉消费群体中 已占有3%勺比例,说明其时尚心态渐起,是一支易被“感化〞的群 体,如果其儿女能够推波助澜,媒体广告刺激到位,那么此类消费群可 能成为了一只“绩优股〞,升值潜力很大,而且也是一个值得关注的社 会现象.
c类消费群：18-25岁的消费群,他们富有激情,崇尚浪漫、时尚, 喜爱梦想,能快速接受新事物,是一个为了了求新、求变永远也不会厌 “伏兵〞,即不能放弃, 而是要有针对性的进行市场推广.
该草案采取了 “抓两头带中间〞目标市场定位： 即通过对a类消费群 和b类消费的重点诉求, 消费意识最强,需求最大,是主要目标市场,也是广告的主要对象.
b类消费群虽然需求较小,但如果购置欲望被激发出来,也是一个不 小的市场,而且其社会影响对公司的品牌建设将十分有利.
该草案的指出获得了董事们的一致好评.
通过调查我们还发现：康乃馨已经是母亲节的常规礼品,但现在人们 ,代表着温馨,但 由于其物理属性,只能保存数天,而真挚的亲情需要永恒与执著,显 然,,消费者需要一种 能承载着永恒的亲情、, ,但其几千元、上万元的昂贵价 ？
我们发现,现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远 的手绣品：十字绣.“十字绣〞 (cross stitch )产生于中国的唐代, 在明清时代尤为了盛行,和中国传统的很多绣法不同,它非常地简洁易 学,不管男女老少都可以轻而易举地掌握它,即可长久保存,还可享 受到diy的情趣,于是乎广泛的在年轻人中流行开来, 应是我们寻找 ,由于十字绣是从远古传下来的女红手艺,这样 就为了她与母亲节的结合找到了一个巧妙的切入点,即这个针对母亲节 的礼品就叫“亲恩绣〞（结合市场时尚理念还可叫“亲恩秀〞或“亲
恩show/'）.她不同于市场上销售的十字绣,我们赋予了她全新的内 涵：“’亲恩绣'show出母亲节,亲恩不能忘怀,饮水要思源〞, 寓示着亲情的执著、“亲恩绣〞本身就是一个很好的卖点.
于是,我们当即就此指出了另一草案,为了公司开掘出的产品进行概念 更新及重新包装应市,这次草案的指出,获得了董事们的一致认可, 并要求我们即刻针对所重新定位的消费群、 新开发的产品制定具体的 促销活动方案,及尽快实施.
于是紧接着xx年3月、4月我们就此为了公司开掘出的产品进行了全 新的包装组合及概念更新,具体操作如下：
xx年3月我们迅速联系了一家手绣厂,用 2个月时间开发出了系列 的“亲恩绣〞礼品,包含“有福绣〞、“爱心绣〞、“牵手绣〞等, 并且每种“亲恩绣〞都配备了时尚、