【成功案例】【灯饰】pany成功案例.pptx

成功故事档案 essful Case Profile 会员制造商:常州市腾辉电子有限公司成功合作买家:沙特阿拉伯买家 Hadco Company 江苏省常州市腾辉电子有限公司创建于 1999 年,是一家专业生产各类高效节能灯的企业,公司占地面积 50亩,现有员工 300 人,年产各类节能灯 1000 万支。公司通过了 ISO9002 国家质量管理体系认证, 主要生产 U形、螺旋节能灯、大功率节能灯、莲花灯、梅花灯、反射灯、球灯、光控灯、 GU10 节能灯等等,特别是 2006 年开发的新产品GU10 节能灯通过了欧洲 CE-LVD 、CE-EMC 和澳州 SAA 、CTICK 电光源产品的认证。公司产品 90% 以上远销欧洲、美洲、澳洲、中东、韩国、台湾等国家和地区。江苏省常州市腾辉电子有限公司于 2009 年6月达到 GMC 标准,是环球市场的会员。 Hadco Company 是沙特阿拉伯一家禽和种植食品集团 KSA poultry Group 旗下的公司, 1982 年成立,全球排名前十,拥有员工超过 1350 人,主营产品为各种家禽和谷物。由于目前公司在高速发展,不断扩大农场和牧场的面积,需要从中国大量采购建材,机械和特种光源。买家沙特阿拉伯 Hadco Company 信息来源于 2008 年广交会,买家曾经在网站上发了询盘给几个节能灯的厂家。恰好 2009 年7月买家部灯饰组为了提高 VIP 客户的成效,开始回访部分在网站上发过询盘的买家,于是发掘到此买家开始在中国大量采购节能灯产品,准备在其新建的农场使用。洽谈情况: 2009 年7月23日首次下单情况: 30,000 USD 经过推荐,买家对我们的网络视频采购会非常感兴趣。由于买家采购的节能又具体的规格要求,并且要求是可调光的,后来匹配了两个厂家,并在 09年7月23日下午举行了网络视频会议成功跟两个厂家洽谈。会后买家与腾辉通过邮件紧密联系,最终在 8月份买家跟