文玩范儿项目策划方案.docx

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目录
、工程概要 2
、 市场分析 2
、 用户定位： 3
、 SWOT分析 4
、盈利模式 4
、产品体系介绍 4
四、营营人员对文玩市场的了解深度不够, 缺乏对文玩的深度了解. 所有工程都是从
零开始,前期的推广难度较大.
时机：目前文玩市场体系混乱, 知名的文玩品牌和文玩规那么都不存在. 其次是这几年文
玩市场的火爆程度,用户已经从之前的文玩收藏者或是爱好者变为了更多的普通群众.
威胁：文玩市场太过混乱,造假越来越多, 用更好的 信服力的东
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西让用户相信你,认为你是可靠的.
二、盈利模式
产品分销：通过社群运营聚集用户好后,我们可以更好的把我们的产品销售给精准的客 户.
平台广告费：平台的流量高了之后肯定会有商家入驻,可以收取入驻费用.
三、产品体系介绍
产品
底等
中等
高等
金刚菩提
100-300
300-500
500以上
蜜蜡
500-1000
1000-3000
3000以上
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琥珀
1000以下
2000-3000
3000以上
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小叶紫檀
200-500
500*1000
1000-3000
除了以上前期主做产品,所有的产品分类如h
木质文玩
文玩范儿
＞石质文玩
胡声
四、营销体系
、 分销渠道
、 电商平台
定位：作为官方商城旗舰店,销售所有的文玩商品,同时还需要做好客户关系管理维护.
运营推广：
软文推广：通过在其他第三方平台上进行软文推广,
的时候不要推广整个店铺, 而是选择其中一款或者几款进行软文编写, 起到流量导入作用即 可.
SECtt化：电商店铺同样也可以做优化,我们可以通过淘宝搜索到最近的热搜词、上 升词、提交 词、属性词等词语,制作关键词序列表,然后把这些词穿插在自己的宝贝标题中.
活动引流；站内：最典型 天天特价、清仓、试用、聚划算等
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站外：主要就是各大 U站,折800、卷皮、会员购、九块邮等
关键是根据店铺等级,活动要求,采取不同的活动方式.
在这里要提醒大家的是, 报名这些活动,在你没有熟人的情况下, 不是说产品价格低就
会通过的,性价比很重要,比方,同样是玫瑰手工皂,你觉得你的精油含量比他的多,档次
比它的高,那么你报名了 ,人家报名了 ,那么估计要和你说声抱歉了, 这就是性价
比,或许你说你这个是赔钱的, 这不是审核员关心的问题谁让你不是厂家, 谁让
你本钱高呢,而这里虽然也表达了价格的问题,但关键还是在于性价比！
微店
定位：根据微信公众号和个人号用户多关注的内容进行商品的筛选, 负责热品的商品销
售和客户关系维护.
运营推广：
店铺直接推广
1、 以私人微信账号里的日常朋友为传播渠道,定期分享一些精品,并让朋友帮助转 发传播；
2、 在WE瞬或 操控,将产品分享至 Qg间、微博等有自己战场的地方 ；
3、 摇一摇、附近的人、漂流瓶,都可以为您获取新用户,并增加你的店铺曝光渠道 ；
4、 偶尔刺激一下,来个派发红包,, 舍不得孩子套不着狼！
捆绑微信公众号推广, 把微店和下面所写到的微信公众号绑定在一些, 微店上有什么活
动信息或者根据用户需求有什么新产品上新的时候可以根据通过公众号把这些消息推送个 粉丝.
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微信运营
1、目标定位：
1、 聚流,尽可能的把爱好的文玩的年轻人聚集在一起,方