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“面子”与“诚信”的博弈
本刊编辑部 2005年北京永乐成立,是内地独家获得佳士得商标授权的拍卖公司。6年来,其“小”而精、诚实稳健的发展步态已被业内广泛认可。
和永乐的掌门人董军面对面坐着,一股干练的作风迎面袭来,曾做“面子”与“诚信”的博弈
本刊编辑部 2005年北京永乐成立,是内地独家获得佳士得商标授权的拍卖公司。6年来,其“小”而精、诚实稳健的发展步态已被业内广泛认可。
和永乐的掌门人董军面对面坐着,一股干练的作风迎面袭来,曾做过多年媒体的他,说话饱含激情,声音中充满对工作的自信。

拜师佳士得,守得住“严苛”
在一些大拍卖行面前,永乐只能算是一个小兄弟。一年春秋两拍,没有四季小拍;每次“大拍“也不过两天,三四项目总共一千件左右拍品。2010年是永乐成立5年来业绩最丰厚的一年,。
在拍卖圈,很多人颇为看重面子,往往“大”或者“高”才会更有面子,无论是公司规模,还是拍卖会成交量均是如此。当被问及永乐为何一直保持较小的规模时,董军有自己的一番解读。
“永乐一成立,就被创建人送至名门,做了佳士得的嫡传弟子。师父很负责,既然要对外报师名,就必须秉承门派的传统和规矩。学费倒是次要,扎扎实实练功,为将来出头打基础才是最要紧的。”
和佳士得一样,永乐的核心业务当然是艺术品拍卖,具体定位就是中国艺术品拍卖。说到拍卖公司的专业性,一般人会马上想到真伪鉴定、价值评估、征集能力和客户网络,但董军强调,这些素质固然对拍卖公司极其重要,但却不能体现拍卖有别于艺术市场其他从业者的独特素质,实际上往往被忽视的是运作拍卖业务本身,在这方面永乐拜佳士得为师可谓一片赤诚。
鉴于佳士得与永乐所处的市场阶段和法律环境有很大不同,双方一致认同永乐不可盲目扩张的定位。前者两个多世纪里积累的经验教训和先进模式,远非后者三五年内照猫画虎、草草山寨即可复制的。果然,在永乐携国际品牌于2005年举行首场秋拍并轰动全行业后,好奇而至的客户很快体会到了多处巨大的反差。
如此锤炼之下,永乐的“严苛”处处皆有体现。首先,买方酬金一分钱折扣没有,因为不公开的优惠违反国际市场当中的反不正当竞争法规;一般不接受第三方付款,且发票的开法很不通融,这是因为我们跟随佳士得信守国际反洗钱公约的承诺;流拍后卖方的许多费用不免,成交后个税被直接代扣代缴;委托方不得自己或安排人顶价,一经发现则严重警告或从此不再合作;永乐在拍卖前给出的最低估价不得低于保留价;永乐向海外卖家帐户付款必须经过严格且复杂而漫长的税务和外汇管理报批流程,等等等等。

拍卖服务不能埋雷
拍卖公司是中介机构,要服务于买卖双方之间。但在董军看来,与其他中介不同,拍卖要有服务未来的眼光。
一些拍卖公司宣布的成交数据,严重偏离实际现状,经媒体报道后就会严重误导市场。这种现象在成熟的股票市场,已经被各类细致的监管措施加以限制,而年轻的拍卖市场显然还做不到这一点,低级、拙劣的伪造痕迹时常可见。
永乐之所以用国际模式加中国法规严格自律,是基于未来市场中自己将扮演更重要角色的理念,即不给自己预先埋雷。董军随口就举了两个例子――
“国际上领先的拍卖企业,不仅努力将今天的买家转变为下次的回头客