问卷调查报告.doc

小组成员:封曼王冰灵王娜王桥戴诚佳
分工:王桥:分析图表数据;封曼王冰灵:拟写报告;王娜:制作问卷;戴诚佳:整理汇总。
夏季女装市场调研需求报告
调研背景
目前,淘宝上的货品卖的越来越火爆,利润丰厚,对于我们这些即将毕业的大学生,也想在淘宝上销售女装,对淘宝的夏季女装市场需求情况还比较模糊,因此,我们小组进行了市场调研,以便获取详细资料。
调研目的
推出适合淘宝市场需求的夏季女装;
了解夏季女装市场需求情况;
丰富我们的工作经验;
提高我们的动手能力。
调研手段
5人组成一个小组,合作制作一份网上关于夏季女装的问卷调查,设计完成后,分享到微信、空间和邮件的方式,请周围的朋友来填写问卷调查,并且把这些信息传递出去,,获得更多人的关注。
、调研时间,人数
时间:2月19日到2月20日
人数:41人
五、 问卷数据分析
(1)通过本次网上问卷调查,我们明显的发现,参与问卷的人数41人,其中男生比较少,仅有5人,女生36人,男生只是在为女朋友买衣服的时候才会注意到这些。女生一般比较注重自己的着装打扮,对这方面也是比较了解的。
(2)根据调查表显示,休闲和淑女类型服装较为女生喜爱,%%;运动和可爱类型比例占少数。
(3)柱状图显示,消费者的购买服装信息来源几乎是通过网络和专卖店宣传,而网络更占优势,这为我们在网上销售服装提供了更多的空间。但是我们也会使用其他宣传方式,共同使用。
(4)在我们此次调研中,18-25岁的女性占95%多,在这些消费人群中,大多数是在校大学生和刚毕业的企业基层人士,所以月收入也是较低的,一般在1000元以下较多。
六、品牌营销策略
(1)对于在校大学生和刚毕业的企业基层人士而言,他们注重自己的着装,但是月收入比较低,因此,针对这种现象,我们女装店将会销售价位在100-200元之间的服装,300以上的服装占少数,以满足他们的低消费需求。
(2)经过分析问卷调查,今年夏天休闲和淑女风格更受女性消费者的喜爱,因此本店以休闲和淑女风格、色系为白色为主,当然其他风格与色系也是不可或缺的,保证各种款式齐全。
(3)我们会在质量、价格、款式等方面做出重点要求,尽量做到物美价廉。
七、品牌建设
1、渠道建设
(1)渠道设计方案
可用网络传播,在网上设计一个服装网站——淘宝网,把自己的产品放在上面进行销售,现在是网络时代,传授信息的速度比较快,可以在网上进行交易,也给顾客提供很大的方便,不用出门在家里轻松就可以买到称心如意的服装,每周的周末发传单进行传播。
(2)渠道促销方案
每周的周末以及一些节假日要进行促销活动,一般这些日子是消费者流动最旺盛的时期,产品的京城里也会增大。发放促销传单来体改产品的促销。
2、终端建设——终端促销方案
(1) 记名消费,随时轻松享受贵宾优惠为了方便顾客的购物,降低促销及交易成本,服装企业的零售终端在进行日常销售的时候可采取“记名消费”的方式。
(2) 操作步骤 1、迎宾、销售推介过程……在顾客有表现购买犹豫的时候,适时的向顾客介绍我们的“记名消费”活动;并在付款的时候再次向顾客提醒和解释本活动的内容; 2、告诉顾客本品牌休闲服饰在进行“记名消费”活动,如果此次消费的时候顾客留下其详细资料,那么可以立即开始享受我们的一系列