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论文修改意见
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浅谈李宁公司市场营销策略中存在的问题与对策
朱虹
【内容摘要】本文以李宁公司为研究对象，分析了该公司在市场营销策略中存在的问题，到的是最廉价的吗? 这样的思考往往会延迟消费者的购置决策甚至会导致消费者的流失。其中很致命的一点是有些商场对国内品牌和国外品牌实行有差异的折让折扣。如“国内品牌满200送100〞、“国际品牌满300送100〞，在这种比照中，消费者可以很明显的比照出李宁与其他国际品牌的差距，虽然到达了一时的促销目的，但是其所追求的国际知名品牌的形象在消费者眼中顿时烟消云散。
在与耐克、阿迪达斯等国际一流品牌的比照中,还可以发现李宁忽略了“推广〞这一对体育赞助非常重要的环节。一般而言, 赞助费用、推广费用和维护费用的根本比例是1:1:1。举例说, 如果花1元钱去做赞助某项体育赛事或某支体育队伍, 那么同时要花1元钱去推广这项赛事或这支队伍,另外至少还要再花1元钱去维护与赞助对象以及因为赞助而建立起的关系。李宁公司每年投入的体育赛事以及合作伙伴的赞助费用是很大的，但是在每一次其所赞助的赛事结束后甚至在进行中缺乏相应的推广活动，使赞助所发挥宣传的影响力减弱。
三、原因分析
1、对品牌专业化的过度追求
在与耐克等国际企业相比，李宁的企业年龄还是比拟小的，产品设计水平与国外还有很大的区别。另外李宁每年投在研发上的费用相对国内企业来说虽然不少，但相对国外一些知名品牌来说确实还有一定差距。李宁多年专注于运动服装
和运动鞋，只是在近几年才能在店中买到一些袜子、书包等产品，虽然近几年能在店中买到足球、篮球、羽毛球等多种运动工程的服装，但是其他的一些器材和装备还是不能满足，这无疑有损其专业化形象，而这无疑产生于其过度的专业化，在追求专业化的过程中却适得其反，离专业化渐行渐远。
2、对品牌国际化的过度追求
李宁近些年一直在努力的成为国际著名运动品牌，一直将耐克和阿迪达斯等知名品牌作为追赶的目标。李宁公司在这一过程中不自觉的在开展路径与品牌推广过程中都在模仿着这两大品牌。从产品设计到营销策略都可以找到他们的影子，而在这一过程中李宁的中国特色和东方特色也在慢慢的消失，同时失去的还有李宁与两大巨头在差异化营销过程中最大的优势。但是这一国际化战略至今并没有取得太大的成功，李宁的主要盈利来源仍然在国内市场。
3、无视县域城市及兴旺乡镇的渠道建设
李宁在近些年的开展中，有些太注重国际化的追求，力争建设成国际知名运动品牌，导致其在开展过程中实行先国际、后国内的战略。在前几年的开展中，李宁将开展的重点放在国外，而造成对国内扩张的无视。虽然在建立初期李宁在二三线城市的渠道建设取得了领先地位，但近些年在这些城市李宁门店数量增长速度明显落后于消费者群体增长速度，也落后一些国外品牌在这些中小城市门店扩张数量，如阿迪达斯在近些年加强了在一些中小城市的扩张。
4、促销方式与专业性定位脱节
没有充分考虑到我国居民体育需求的特殊性。我衡，长期的历史开展及传统文化的影响,形成了不同的生活方式和消费观念,由此而形成了对体育需求的多样性，东部与西部、北方与南方、兴旺地区与欠兴旺地区、汉族与少数民族均表现出对体育需求的巨大差异。公司在