培训学校招生策划案.docx

《培训学校招生筹划案》
一、招生筹划—鱼塘借力筹划案
、筹划案一：
二、筹划方案：
二、招生形式—话题营销
四、招生筹划连环计招生法案例分析
、第一阶段:搜集学生名单—教化学生
第二阶段:接着搜集学生名单—强化教化互送礼物,利用中国人的这种交际需求,搞爱心传递支配
内容:对你学校的全部学生说:今年的圣诞节,学校将送给你们每个人二份特殊的礼物:
礼物之一:
学校将把你们各自的照片做成贺卡,并以你们的名义送给你们的挚友,
挚友的名单:包括家庭地址、 号码、,给他们一个惊喜得到学生名单.
礼物之二:
期末考试快到了,大家都想知道有没有什么方法能帮你们快速的进步成果的方法?
学校将把一些关于如何快速记忆英语单词、如何快速记忆英语课文、如何快速进步运算实力、如何写好作文的方法,一并寄给你的同学,作为你送给他们的特殊的圣诞礼物到达教化潜在学生的目的.
具体操作:
贺卡: (软件地址)
将贺卡的底色设计成你的学校的形象图片,并将学生的照片放上去这个可交给广告公司设计并制作,本钱不高,一张贺卡本钱应当不超过元.
好处:
. 形式新奇,
. 符合人性:人最爱的是自己,都喜爱自己的照片让更多的人知道.
. 送卡的学生和家长都很喜爱.
. 收到卡的人也觉得很有新意.
. 更重要的是,我们的礼物是最特殊的,这将在学生和家长中成为一个讨论的话题.
. 每张贺卡中都有你的学校的形象图片,无形中对学校的品牌传播起到了一个润物细无声的作用.
学习方法:
单纯的送贺卡只是搜集到了潜在学生的名单,更重要的是我们要对这些潜在生源进展教化,通过送这些关于学习方法的资料,让学生能感受到我们学校对他们的关切,同时可以打造我们学校的独特优势:我们是用最好的方法来教学生,借此来吸引学生.
操作:
. 网上搜集资料.
. 隔三天送一份资料.
. 到期末考试前天,送一份: 期末模拟试卷(注明:内部资料,未经本校允许,请勿传播!)—这个可以和公立学校的教师合作,由他们供应的考试题目(大纲),增加模拟试卷的命中率.
. 通过前面的三个步骤,就可以树立我们在学生和家长心目中的地位: 你的学校既能帮孩子进步学习实力,还能帮孩子进步学习成果.
第二阶段:接着搜集学生名单—强化教化学生
时间:本学期快完毕的时候或者下学期开学第一周.
工程:搞一个汇报演出
内容:英语演讲 中文演讲 唱歌 跳舞
操作:对演出的流程进展录象,请专业的摄影师来录制,为每个选手拍特写镜头(开场一次,结尾一次),给每个选手一张,另外再额外送张,可以给他们的同学、挚友或者亲戚,因为在里面有他们的镜头,他们都喜爱表现自己,所以他们会很乐意的送给别人共享.
在 的最终,留下你们学校的名字、地址、开设课程、课程特色.
免费询问 :
第三阶段:宣布进步学费(并提出零风险承诺教学)
时间:本学期结课前
比例:进步
提早报名的,,稳定生源.
到期报名的,的确进步的价格,但是送等值的礼物,比方学惯用品,或者是某商场麦当劳的代金卷.
超过报名日期的(比方天或者天的),将不再赠送礼品.
给家长一个提价的理由:
我们学校将给学生给好的效劳,比方我们将装备助教,及将给学生供应一些新的素养教化课程,如感恩教化、留意力训练、创立力训练、超级演讲特训、少儿个人礼仪修养课、单词快速记忆等.
这也为我们以后开设新的课程做好市场预热.
连续报二科或者连续报二期的,将额外赠送: 妈妈亲子培训班.
(周一至周日晚上点—点半（每周一次）
零风险承诺教学:上了我们的课程,以四个月为一期,上了次课,假设不是的满足,可以退款!
操作难点:这就要请教师的素养必需比拟高,同时工作主动性要很强.
解决:对教师实行根本工资加的提成(这个问题在我的<<自动化招生>>里有.)
第四阶段:以后每个月都给学生搞一次生日聚会,并将聚会搞成汇报演出的形式,将过程拍下来.(必需有蛋糕和其他的小礼品),然后告知这个月过生日的学生,可以邀请个同学或者挚友参与,其他的学生也可以邀请个挚友参与,每个来参与的人都有一份小礼品.（这是人性化的转介绍，具体的操作在我的《自动化招生》这本书里有具体的介绍）
好处:
. 每个月都可以招生.
. 让学生感受到受敬重的感觉.
. 让学生体验到在我们的学校学习的乐趣.(自己玩,还可以带挚友一起玩)
四、招生筹划考级推动招生
如今,各个机构都有为学生设置了考级系统,但是,很多机构都只是单纯地让学生考级,随着各类考级的增加,