机电产品市场营销教案.docx

老师授课教案
2014 －2015 学年 第 2 学期
课程名称：机电产品市场营销
授课学时： 28学时
班级名称： 机电设备13-1
所属系部： 机电系 的特点
理解机电产品组织市场，熟识机电产品组织市场的购置过
驾驭机电产品营销的步骤。
教学重点
和难点
1、机电产品市场的特点
2、制造商市场购置行为的分析。
教学方法
讲授法、课堂练习法、提问法
教学手段
理论讲解并描述+板书
教学过程
机电产品市场的特点
机电产品市场用户及一般消费品用户的主要差异
机电产品市场的购置行为
制造商市场购置行为的分析
中间商购置行为的分析
政府市场购置行为的分析
施行状况
教研室主任或组长签名： 年 月 日
伊犁职业技术学院老师授课教案
教研室：机电设备及修理教研教研室 编号： 06
授课内容
熟识机电产品营销的步骤
授课时数
2
教学形式
讲授
教学目的
及 要 求
驾驭机电产品营销的步骤。
教学重点
和难点
开发市场
找寻客户群
教学方法
讲授法、提问法、课堂练习法
教学手段
理论讲授+板书
教学过程
引例
市场开发
找寻客户群
传递企业信息
形成合作意向
落实细微环节，促成签字
树立典型，以点带面
施行状况
教研室主任或组长签名： 年 月 日
伊犁职业技术学院老师授课教案
教研室：机电设备及修理教研教研室 编号： 07
授课内容
机电产品的生命周期运用策略
机电新产品的开发
授课时数
2
教学形式
讲授
教学目的
1、理解机电产品的整体概念，并可以运用产品生命周期的产品策
及 要 求
略。
2、具备制定机电新产品开发策略的实力。
教学重点
和难点
1、机电产品的生命周期运用策略。
2、机电新产品的开发策略。
教学方法
讲授法、提问法、课堂练习法
教学手段
理论讲授+板书
教学过程
引例
机电产品的生命周期运用策略
机电新产品的开发
新产品的概念
机电新产品的开发策略
机电新产品的开发过程
施行状况
教研室主任或组长签名： 年 月 日
伊犁职业技术学院老师授课教案
教研室：机电设备及修理教研教研室 编号： 08
授课内容
机电产品的品牌培育
机电产品售后效劳策略的运用
授课时数
2
教学形式
讲授
教学目的
及 要 求
1、初步理解培育机电产品品牌的方法。
2、具备运用机电产品售后效劳产品策略的实力。
教学重点
和难点
1、机电产品的品牌培育过程。
2、机电产品售后效劳策略的运用。
教学方法
讲授法、提问法、课堂练习法
教学手段
理论讲授+板书
教学过程
引例
机电产品的生命周期运用策略
机电新产品的开发
新产品的概念
机电新产品的开发策略
机电新产品的开发过程
施行状况
教研室主任或组长签名： 年 月 日
伊犁职业技术学院老师授课教案
教研室：机电设备及修理教研教研室 编号： 09
授课内容
影响机电产品定价的因素分析
机电产品定价方法的选择
授课时数
2
教学形式
讲授
教学目的
及 要 求
1、理解企业定价的目的。
2、理解企业定价的根本方法有哪些。
教学重点
和难点
1、影响机电产品定价的因素分析。
2、机电产品定价方法的选择。
教学方法
讲授法、提问法、课堂练习法
教学手段
理论讲授+板书
教学过程
引例
企业的根本定价目的
影响定价的因素
本钱导向定价法
客户导向定价法
竞争导向定价法
机电产品营销中的招标、投标
施行状况
教研室主任或组长签名： 年 月 日
伊犁职业技术学院老师授课教案
教研室：机电设备及修理教研教研室 编号： 10
授课内容
理解机