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跨界营销，成就陕西太白酒
2006 年，陕西太白酒业销售额突破了 亿元大关，较2005
年上升了 8000 万元； 2007 年， 陕西太白推出的高端形象产品——
太白大手笔酒占据了西安中高端政商务用酒前三甲的战略目标， 太白、 消费场合以及目标消费
者的特点，自高而低系列产品分别为“黄天厚土”、“紫气东来”、
“蔚蓝智慧”、“红色激情”系列大手笔酒。
跨界营销的第二步， 借势内外力， 形成聚合力， 树立大品牌力。 “外
力”即借势点状核心平台，达到传播聚力效果。中国市场容量大，且
市场层级分化严重；中国的消费者，尤其是白酒消费还处于感性阶段。
对于任何酒类企业来说，机会是均等的。换句话说，中国白酒消费还 处于建立在清晰的品牌定位基础上的流行消费阶段。 如何引爆流行趋 势，对于所有白酒企业来说，都是最大的挑战。白酒行业也需要出现
“蒙牛酸酸乳"。太白在推出战略高端形象产品一一太白大手笔酒之 前，主要是中低端产品覆盖陕西市场；在方德智业精准的战略规划下， 太白酒业开发了战略高端形象产品一一太白大手笔酒。 高端白酒消费 主要集中在中高端政商务场合，如何在政商务人士中引起流行呢？我 们首先想到了 “万科王石”，一个被商业精英所推崇的意见领袖。如 果借助和王石合作，那太白大手笔一定能够发力市场。但是，项目组 也进行了深入推敲，在陕西政治文明程度高于商业文明程度， 换句话 说，提到王石可能很多陕西政商界人士并不是十分熟悉。 几乎在同时， 项目组想到了曾在《苍天在上》《大学无痕》《绝对权力》等反腐大 片中饰演省长、市长的实力派演员廖京生。如果让他担当太白大手笔 酒形象代言人，那一定能够引起陕西政府官员的高度认可， 这样反过 来影响了陕西商界。当我们将思路提出来之后，太白酒业张董事长十 分满意，立刻让我们联系廖京生，邀请其出任太白酒业形象代言人。
在我们将“廖京生版”平面广告一发布在西安糖酒会上时，整个西安
市场一片惊叹，极具震撼力，太白品牌形象迅速被拔高。陕西各地经
销商都被太白新形象产生出极大的认同， 西安糖酒会俨然成了太白的
主场，一举签约超过一个亿。
跨界媒体以及跨界创意的有效使用。 整合优势的传统媒体外， 开发
了极具有品牌高度影响力以及唯一性的媒体资源——陕西电视塔。 此
举是企业与媒体创新的典型，差异化、独特性、唯一性的电视塔媒介
的使用， 使得陕西尤其是西安消费者感觉到太白酒的“第一品牌”的
品牌联想。
第一阶段：充分借势西安全国糖酒会，通过活动造势： 太白五十年
巨献，太白大手笔隆重登场。这一阶段品牌的主口号是：“太白大手
笔，心有大未来”。在太白大手笔酒正式上市之前，由于 10 月份全
国糖酒会在古城西安召开。 太白酒业抓住了这千载难逢的机会。 集中
公司所有广告资源，强势、高调的向西安消费者，陕西全省，乃至全
国经销商传达了太白高端形象产品――太白大手笔酒即将面世的信息。
在西安糖酒会举办期间， 太白酒业举办了“太白酒业中国驰名商标认
定暨太白大手笔酒新品上市”大型新闻发布会， 邀请省市领导、 各路
主流媒体以及1000 位全省各地的经销商参加。 集中利用高速公路路
牌、糖酒会场巨幅户外等，用一个声音说话。正如，在糖酒会期间太
白大手笔形象代言人、著名影星一一廖京生先生到达西