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渠道建设方案
一：渠道建设整体战略
1、 广西省内各个市区不设总代理商,由区域经理管理分销商.
渠道结构为了：厂家一分销商一终端客户
2、 其他省份每个市区设立总精品资料，欢迎大家下载！
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渠道建设方案
一：渠道建设整体战略
1、 广西省内各个市区不设总代理商,由区域经理管理分销商.
渠道结构为了：厂家一分销商一终端客户
2、 其他省份每个市区设立总代理商,由区域经理管理代理商.
渠道结构为了：厂家一总代理商一分销商一终端
3、 重点建设分销商渠道.
二：目标市场分析
锌钢护栏目标市场：①工程建筑护栏市场：②私人业主防盗网市场.
1、 工程建筑护栏市场特点：需求大、竞争剧烈、利润低.
全国范围内的各大小楼盘都在使用锌钢护栏,在这朝阳市场上会聚了不锈钢商 户、铝合金商户、铁艺商户、锌钢护栏生产厂家以及社会闲散商户等供给商,面 对各大小商户的冲击, 质化程度高,各个生产厂家产品根本没有差异化, 厂家没有核心竞争力,二级分 销商以及终端客户对产品水平模糊不活, 从而导致了 “别人赚10块,我赚9块〞 的恶性克争局面.
2、 私人业主防盗网市场特点：认知度认同度低,需求量小.
私人业主防盗网市场是一个需要开发推广的市场, 整体市场上,终端消费者普遍 缺乏对锌钢防盗网的认知,而作为了厂家如果要开发推广这个市场, 那么厂家需要 雄厚的资金实力并进行合理的资源安排为了产品的上市进行推广.
三：目标客户群体分析
终端客户分析：
1、 ：客情关系复杂,利润高,回款慢,较难建立合作关系.
2、 ：回扣高,利润低,回款慢.
分销商分析：
1、铁艺、不锈钢、铝合金商户,公共设施、：在建筑护栏, 防盗网市场上有一定的经营之道, 市场上摸爬滚打多年,与各大终端客户建立了较好的客情关系,乂拥有一定 的资金, 户作为了我们的二级分销商是一个符合市场规律的渠道模式
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,而厂家想要将产 品快速的分销出去,：自然装饰、迪沛
园林,珂珂科技彭总.
2、：拥有一定资金,想要在短时间内积累财富,同 时投资不同行业产品,对锌钢行业忠诚度不高,不具备优秀分销商特质,容 易更换合作厂家,也会由于一次的失败而退出锌钢行业,缺乏护栏加工制作 ：陈志,李新福.
四：终端客户渠道建设思路与人员配备
1、 根据终端客户其特点,我公司终端客户渠道建设思路应该是面对桂林市场上 的终端客户, 资金回笼,增加资金周转次数,提升资金周转率,减少应收账款,最大程度 ,无法对桂 林以外市场上的终端客户急时准确的提供安装队伍、技术指导与支持.
2、 具体操作方法：
搜集各大在建工程信息.
对每个工程进行电话销售.
进行人员