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渠道建设方案
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渠道建设方案
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（个案篇）
6年进入“国家大型二档企业”行列，，被桂林市政府列为“工业发展重点骨干企业”.
企业拥有白酒、啤酒、果露酒、“桂林三花酒”源于唐代，有上千年酿造历史，是“中国米香型白酒的代表
酒”，以“酒质晶莹、蜜香清雅、入口柔绵、落口爽洌、回味怡畅”、泸州老窖及五粮液、汾酒一起，成为中国白酒四大
，
荣获拥有世界权威的“布鲁塞尔金奖”，享有“中注册证书”，2005年荣获“全国酒类产品质量安全诚信介绍品牌”称呼，屡次获得“广西名牌产品”称呼，是广西最具特色的名优产品，被誉为“桂林三宝”之首.
三花酒现在的销售渠道有三种：一是酒店模式，二是批发零售模式，，而批发零售模式虽有增长，却也问
题百出，网购作为一种新型的销售模式，，主要表现在：销售地区或渠道狭窄且有限；销售信息不对称，不能实时获得市场信息；销售链条不完整，销售能力弱；销售
环节还未实现信息化；销售渠道的点、面规划不合理；新产品推广、铺货速度慢；渠道的服务、促销和自我管理等能力弱等.
STOW解析
-----优势
桂林三花酒是广西名优产品、桂林三宝之一，拥有悠久的历史，品牌著名度
、啤酒、果露酒、
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产品“桂林三花酒”源于唐代，有上千年酿造历史，是“中国米香型白酒的代表酒”，以“酒质晶莹、蜜香清雅、入口柔绵、落口爽洌、回味怡畅”、泸州老窖及五粮液、汾酒一起，“布鲁塞尔金奖”，享有“中国米酒之王”的美誉.
同时，桂林是中国优秀的旅游城市，，三花酒作为桂林三宝之首，著名度高，是每个到这来的游客必尝的
，作为特产，，.
最近几年，随着社会经济的发展，，企业也着重其的品牌建设、酒文化和企业文化建设，，为三花酒的发展确立了优秀基础.
-----劣势
桂林三花酒未形成高端白酒品牌形象，由于受散装